《外贸跟单实务》出口交易磋商的说课稿各位评委：
早上好！我叫徐李婷，来自经贸系。如果用一句话表达我此刻的心情，那就是在不断地期盼中等待着，在不断地参与中感受并收获着。今天同样希望我的表现能得到各位老师的认可。
我说课的内容是《外贸跟单实务》中的出口交易磋商，主要从教学思想、学情分析、教材分析、教学手段与教法学法、教学程序、板书设计等方面作具体的阐述。
下面我先来说第一个板块——教材分析中的第一个环节——说教学思想
高职市场国际贸易教学就是要以就业为导向，以岗位要求为依据，培养基础理论扎实、实践能力强、具有良好职业道德的应用型人才。
第二环节——说学情分析
我现在执教的是即将步入社会的国际贸易专业大二的学生，对《外贸跟单实务》的学习是建立在已学习的相关专业课如《国际贸易实务》、《外贸单证》等课程的基础上进行的，有一定的专业基础理论；另外，他们对自己将来的就业很关注，面对社会上的就业挑战，他们也意识到掌握专业技能，提高自身整体素质至关重要，对进出口贸易实务有着极大的热情和兴趣，已经具有了一定的分析、概括与归纳能力，接受新知识的速度较快，掌握新技能的能力也较强。这样比较容易激发他们的学习兴趣和探索热情，也有利于课堂教学的开展。
但是学生普遍存在的一种现象就是对理论知识兴趣不大，《外贸跟单实务》又是一门理论较多并且涉及外语的学科。如何将枯燥的理论知识变得生动易懂，我在教学的过程中引入了大量案列让学生联系实际分析问题，并让学生结合实际，多在网络和报纸传媒等途径中找寻相关知识，理论联系实际、掌握技能。
第三环节——说教材分析
本节课选自上海财经大学出版社2009年出版的《外贸跟单实务（第二版）》（高职高专国际商务系列教材）第一章第二节的内容。
（一）教材地位：教材第一章《出口贸易合同商订》是以出口交易磋商的程序为基础的；其次，这门课是在学习了《国际贸易实务》教材的基础之上开设的，相应的为本节的学习打下了非常好的基础。另外，出口交易磋商是每个从事外贸工作者必须掌握的基本技能。本节教材内容细致，内容的编排也比较系统科学，有利于学生理解和学习。
（二）教学目标
（1）知识与能力目标：
A．掌握交易磋商的四个程序，以及交易磋商的询盘、发盘、还盘和接受的含义及法律效力。
B．掌握国际货物买卖合同生效的必要条件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。
C．通过日常情景导入和日常实例、案例分析，让学生意识到经济与贸易就在身边，感知国际贸易与一般交易有很多的相通之处，提高学生的学习兴趣，培养学生发现问题，培养学生一定的思维迁移能力。
D．通过分组的模拟谈判，增强学生应用所学知识解决贸易中遇到的实际问题的能力，培养学生的合作意识与团队精神。
（2）过程与方法目标：
引导学生充分运用网络资源查找相关信息，发掘身边经济，为进出口贸易课堂教学服务，同时也使学生计算机信息处理能力得到提高。通过日常情景导入和日常实例、案例分析，提高学生学习的兴趣；通过商务谈判，进一步巩固前六章学习过的内容，让学生能够学以致用，逐步提高交易磋商与合同签订的技巧和水平。
（3）情感态度与价值观目标：
引导学生全情投入，让学生感受生活经济的特有价值，体验商务谈判的乐趣，激发学生学习兴趣，培养学生积极参与观察、思考和分析中，使其由被动学习转为主动学习，提高学习自信心。培养学生合作学习意识和团队协作精神，让在学生自主解决问题的过程中培养成就感，增强他们学好知识、掌握技能的信心。
（三）教学重点、难点
（1）教学重点
A、交易磋商的四个程序的含义和法律效力；
B、发盘和接受的法律效力、构成条件以及撤回与撤销。
（2）教学难点
能够运用所学内容解决生活中遇到的问题，通过交易磋商进行商务谈判，掌握和提高交易磋商的技巧和水平。
第二个板块——说教学手段与教法学法
（一）教学手段：为了能很好落实教学观念和教学方法，在教学信息和感知材料的呈现上，我准备了大量案例，公司函电等材料，选用板书或纸质材料的办法，这样不仅直观易懂，而且能够扩大知识量，加深学生感官印象。
（二）教学方法：
为了突破重点，解决难点，顺利达成教学目标，我结合教材特点和学生思维活跃，求知欲强，乐于表达，乐于交流的学习特点，本堂课中主要采用以下几种教学方法：
1、讲述法：教学过程中辅以课本内容结合我的理解给学生讲述课本相关知识点。
2、案例分析法：外贸跟单实务具有较强的理论性，但同时也具有应用性，运用案例教学法将学生置于现实的选择分析环境中，最能提高学生分析、解决实际问题的能力，从而达到较好的教学效果。
3、模拟实践法：以分组的方式让学生扮演交易磋商中的买方和卖方，让学生从中得到学习的乐趣和成就感，并通过模拟商务磋商来巩固所学知识。
（三）学法分析
教与学是相长的，为了老师更好地教，学生更好地学，根据我校学生的情况、素质教育的要求，在学法方面我采用“导—思—点拨—练－参与评价”的过程，让学生自主参与知识的发生、发展、形成过程。在这过程中对学生进行以下指导：
1、合作学习法:合作学习既有助于培养学生合作的精神，又有助于培养学生的竞争意识与竞争能力；合作学习还有助于因材施教，可以弥补一个教师难以面向有差异的众多学生教学的不足，从而真正实现使每个学生都得到发展的目标。
2、探究学习法：探究学习具有更强的问题性、实践性、参与性和开放性。经历探究过程以获得理智和情感体验、建构知识、掌握解决问题的方法。学生可以在案例分析，相关知识应用上结合课本意外知识自主学习，从而掌握知识点。
第三个板块——说教学程序
鉴于本节课的特点和教学方法、学习方法的确定，本节课教学主要有以下几个程序：
① 创设情景，激发兴趣；
② 以讲导学，以疑促学；
③ 合作探索，提高能力；
④ 巩固练习，课堂总结；
⑤ 课后延伸，综合应用。
具体的教学过程如下：
（一）情景导入，激发兴趣（5分钟）
1、课前学生已经准备好日常交易的情景剧，请一两组学生上讲台演示他们的情景剧。
2、让学生思考，情景剧的交易过程都包含哪几个阶段？
3、进行思维迁移。国内一般交易包括这几个阶段，国际交易、进出口交易磋商是不是也包括这几个阶段呢？
【设计意图】以生活素材为载体，为学生提供熟悉的生活情景从而激发学生学习专业知识的兴趣和积极性，活跃课堂气氛，也使学生产生“经济与贸易就在身边”的意识，并为引导学生如何学以致用打下基础。接着引出本课的课题：交易磋商的程序
（二）以讲导学，以疑促学（20分钟）
此环节按照交易磋商的程序，分步骤讲解，层层点拨，重点难点突出讲解。即在讲解询盘、发盘、还盘和接受四个程序中，重点讲解发盘和接受这两个最基本、最关键、必不可少的两个环节。
举例，在讲解发盘的时候，先介绍发盘的含义，紧接着介绍构成的四个必要条件，再论述发盘的有效期、发盘的撤回和撤销，最后讲述发盘的终止。而发盘的构成条件作为重点内容讲解，在讲解第一个条件“发盘应向一个或一个以上特定的人提出”时，提出“商业广告是不是发盘”这样一个来源于生活的问题让学生思考，进行小组讨论，接着请两三个小组代表回答，并给预先准备好的商业广告让他们辨认到底那种商业广告能够构成发盘。然后针对他们的回答进行点评，最后作出总结。讲解完四个构成发盘的条件后，把预先准备好的选择题让学生竞答，以巩固知识点。
【设计意图】通过教师的层层点拨的方法，围绕本节课的重点，对交易磋商的各个环节进行肢解，有助于学生及时掌握课堂教学的内容。这一环节仍把生活素材贯通其中，进一步加深学生从生活中取材，用所学解释生活现象。
（三）合作探索，提高能力（15分钟）
各小组先把课前搜集到的案例对换。接着开展小组学习，各小组在小组长的带领下，研究对换来的案例，自由提出问题，自由学习。
例如，我估计学生可能会搜集到类似的案例：
我公司于8月3日以电报方式请法国一供应商出售一批钢材。我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方将于8月15日向招标人送交投标书，而开标日期为8月31日。法商于8月5日用电传就上述钢材向我方发盘，发盘条件虽完成，但既没规定接受期限，也没有注明是否是不可撤销的。我方获悉后，据此计算标价，并于8月15日向招标人递交了投标书。8月20日国际市场钢材价格上涨，法商发来传真通知撤销其8月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。到8月31日招标人开标，我方中标，随即传真法商接受5日的发盘。但法商坚持发盘已于8月20日撤销，合同不能成立。双方就此发生纠纷。
引导学生在小组中，如何提出问题，如何在小组中解答。对小组提出的比较典型、比较有代表性的案例，让小组在全班展示，接受全班同学的提问。对一些较难解决的问题，老师从旁协助解答。
【设计意图】本教学环节，学生在合作探究、自主学习中，培养了学生合作学习的能力。另外，老师的从旁指导，让学生的疑难及时得到解决；典型案例的全班展示，又让学生有成绩感，能激发学习兴趣；全班的提问，进一步提高小组协作解决问题的能力，也锻炼了学生的发散思维。
（四）巩固练习，课堂总结（5分钟）
在这一环节，根据前面的学习，把预先准备的五道选择题和五道判断题让学生抢答，学生除了说出答案，还必须用本节所学来解释为什么这样做。最后引导学生回顾这节课的内容，质疑问难，归纳总结，提高本节知识的巩固率。
【设计意图】通过抢答，提高学生的积极性；通过对答案的解释，让学生明白之所以然，培养学生的探究精神。总结，主要对学生所学知识进行一个梳理，使其系统化，加深记忆。
（五）课后延伸 综合应用
在这一环节，布置作业，了解学生的商务谈判准备工作的进展情况，对他们在这一过程中遇到的问题进行解答。最后，引导学生如何做好商务谈判的准备工作、商务谈判过程中要注意的问题、预期达到的效果等。
【设计意图】通过商务谈判，让学生把本节课的内容运用到商务谈判过程中，加深对本节课的理解，另外，商务谈判必须要熟悉合同的主要条款，会促使学生主动的温习前六章学习过的内容，培养学生综合应用能力。通过模拟商务谈判让学生熟悉国际国内经济运行规则具有敏锐的市场经济头脑和商务谈判能力的专业化，同时也可以培养学生谈判语言能力，提高沟通能力和就业能力，增强职业竞争意识。
第四板块：说教学板书
好的板书是一篇文章的袖珍版，是课文最精华的体现。在这堂课中，我根据本节内容， 板书的设计按交易磋商的程序的先后和授课的先后顺序排列，释复杂繁多的内容于简明扼要中，力求突出重点，做到简明，概括。看上去一目了然，清晰易懂。让学生获得更鲜明的印象和有关知识。
说课完毕，谢谢！
