新润成陶瓷尚品贵族馆
二周年庆典活动方案
一、活动主题: 新润成陶瓷尚品贵族馆二周年庆典
二、活动时间：2016年4月9日
筹备时间：3.28—4.8（12天）
售卡时间：2016.3.28——4.8（12天）
三、活动地点：尚品贵族馆
四、活动人员安排：
*活动当天的具体安排：
负责人：
销售人员：
辅助签单人员：
签到礼品发放及外场看护：
后勤工作：
机动人员：
*活动期间的具体安排：
A电话营销组：
负责人：申道霞
成员：张萍（其余待定）
B家装组：
一部：危薇、张红凤、周英、陆杰
二部：张红日、胡宇晗、杨静、时颖
三部：景冬梅、朱亚俊、曹华秋、吴亚娟、刘安平
C小区组：
负责人：王振刚
成员：朱小香、孙军、马壮、蒋超伟、王平、谢真
D秘书组：
负责人：刘佳
成员：
E企划组：王建新
F后勤组：朱开元
G监督组：
负责人：陈燕
成员：
五、人员岗位职责
电话营销负责人：
1.合理安排电话营销进行规划、分配、监督、检查，
2.按照售卡进度完成本次活动下达的各项销售任务；
3.严格执行本次活动的数据上报工作；
家装负责人：
1.对售卡合理规划安排，分配，并在规定的期间内完成售卡任务
2.对家装业务报备客户进行梳理并进行售卡
3.汇总统计好每天的信息，整理，发送
秘书处负责人：
1.负责各类数据的统计和汇报，整理、传达、存档以及各项财务事项；
2.负责各类会议准备、组织、主持、记录；
3.负责监督检查各组人员的工作进展；
小区负责人：
1.对驻点小区进行全方面的扫楼，并对准客户进行跟踪；
2.合理规划售卡任务的进展
3.汇总统计好每天的信息，整理，发送
后勤负责人：
在合理安排好售后工作的同时，针对门店送卡需求，进行VIP卡配送
企划组：
1.对前期动员大会，中期会议，活动总结会议进行配合
2.负责各渠道所有宣传物料的设计、制作；
3.合理跟进整场活动的进展
监督组：
1.对每天的奖惩进行跟踪落实
2.对发现的问题及时告知
六、任务指标：
（一）、任务指标：
A、售卡任务（VIP卡面值50元）
本次售卡总指标：176张
门 店 （16张 申道霞8张、张萍8张）
家装一部 （32张 危薇8张、张红凤8张、周英8张、陆杰8张）（责任人：危薇）
家装二部 （32张 张红日8张、胡宇晗8张、杨静8张、时颖8张）（责任人：张红日）
家装三部 （40张 景冬梅8张、曹华秋8张、朱亚俊8张、吴亚娟8张、刘安平8张）
（责任人：景冬梅）
小区部 （56张 王振刚8张、朱小香8张、孙军8张、马壮8张、蒋超伟8张、王平8张、谢真8张）（责任人：王振刚）
B、销售任务
本次销售目标：108单
门 店：10单（责任人：申道霞）
家装一部：19单（责任人：危 薇）
家装二部：19单（责任人：张红日）
家装三部：24单（责任人：景冬梅）
小区部： 36单（责任人：王振刚）
注：个人销售目标数按售卡目标数的6折计算。
（二）、奖惩措施：
门店：
A、个人售卡少一张乐捐20元，多一张奖励20元
B、销售个人少一单乐捐100元，多一单奖励100元
家装业务部：
A、个人售卡少一张乐捐20元，多一张奖励20元
B、销售个人少一单乐捐100元，多一单奖励100元
小区部：
A、个人售卡少一张乐捐20元，多一张奖励20元
B、销售个人少一单乐捐100元，多一单奖励100元
七、活动形式：
A、宣传方式（责任人：王建新）
钟秀店户外，店堂布置，网络媒体渠道
B、短信平台（责任人：王建新）
针对新型小区，以及部分半成新小区，隔天发一次短信
C、电话营销（责任人：申道霞）（电话营销本每晚进行上交）
*建议话术
XXX您好，我们是全球排名第二的陶瓷品牌——新润成陶瓷的工作人员，我叫XXX，今天打电话给您告知您一个特大喜讯：我们新润成陶瓷尚品贵族馆4月16日举行两周年庆典，活动当天9重大礼，钜惠通城。180张VIP贵宾卡限量发售，您家瓷砖还没选好的话一定要来参加！我们送卡组全南通全天24小时提供送卡服务，请问是把VIP卡送到您现在的住址还是工作单位呢？
九、时间安排表
*前期准备：
A物料确认与制作3月27日前完成，外场布展类4月15日完成。
B动员会议3月27日晚5点
*活动中期：
对各组工作安排进行严格过程管控
十、费用预算
