好产品带来好市场 采访一开始 何定邦便直入主题，向我们介绍了公 司在展会上推出的三个重要产品Ｖｉｓｔａｍａｘｘ 丙烯基弹性 体 埃能宝 和埃奇得 茂金属聚乙烯树脂。 Ｖｉｓｔａｍａｘｘ 是一种以丙烯基为基体的特种弹性体。它 具有更高的热封性能和粘合特性、内在的弹性和良好的韧 性，并能与众多聚烯烃材料相容。它是由乙烯单体和丙烯 单体聚合而成的，与聚乙烯（ＰＥ）及聚丙烯（ＰＰ）都有着 优良的相容性，例如，在流延聚丙烯（ｃＰＰ）薄膜里面采用 了ＶｉｓｔａｍａｘｘＴＭ丙烯基弹性体之后 它可以有效地降低起封 温度，并可以提高包装的气密性以及它的封口强度和封口 的完整性。其应用领域包括流延聚丙烯薄膜、拉伸套管薄 膜、聚丙烯拉丝编织、聚烯烃编织布和非织造布的挤出涂 覆和复合、表面保护膜 流延拉伸缠绕膜和弹性卫生用品 薄膜。Ｖｉｓｔａｍａｘｘ‘ 的良好光学性能还可应用于高透明薄膜 领域。这些优点的完美结合使薄膜生产商和最终用户设计 的薄膜性能达到一个新水平。 Ｖｉｓｔａｍａｘｘ 丙烯基弹性体是一种新型材料，它为客户 带来了很好的价值。例如，在热封层里加入７０％该新型材 料，它可以将整体的包装性能提高到２５％～３５％ 可以提高 包装速度，并可以非常有效地降低热起封温度高达２０度。 它在很多的食品包装上都有使用，如包一些糖果或者小的 甜品，它的包装速度非常快 ２０度的热起封温度的降低 可以转化为２５％左右的包装速度的提升．一分钟的包装速 度可能已经是几百包了。热起封温度有一个好处，通常对 整个包装线来讲，包装是最后一个环节，现在包括像很多 食品 如饼干、曲奇，其实都是自动化生产的，更低的热 起封温度意味着所需更低的能源消耗。另外在配方里采用 Ｖｉｓｔａｍａｘｘ 的好处就是可以降低起封温度，降低起封温度 后就使后序工作提高速度成为了～种可能。 另一个重点是埃能宝ＴＭ茂金属聚乙烯（ｍＰＥ）树脂， 埃能宝一是我们茂金属系列其中一个产品平台．另外一个 是埃奇得 ｍＰＥ树脂。最近公司新推出了埃能宝 ｍＰＥ ３５— ０５ＣＨ树脂．该树脂可用于生产具有高韧性、挺度和高透 明度的薄膜。它可为薄膜生产商和最终用户提供极大的减 薄能力．带来更具有可持续性的软薄膜解决方案：同时 具有优异的加工性能，可广泛用于薄膜应用领域．适应多 种挤出设备。埃能宝ｍＰＥ ３５—０５树脂在线型低密度聚乙烯 （ＬＬＤＰＥ）和低密度聚乙烯（ＬＤＰＥ）薄膜生产线设备上均 可实现稳健简捷的加工 其表现出的加工和收缩性能接近 ＬＤＰＥ 机械性能则接近具有相似密度的高ｏ【烯烃茂金属聚 乙烯。与分数熔融指数的ＬＬＤＰＥ￣比 埃能宝ｍＰＥ ３５—０５ Ｃｈｉｎａ Ｐｌａｓｓ ２０１０精彩回顾：１现场报道 Ｃｈｉｎａ Ｐｉａｓｓ ２０１０ ＷｏｎｄｅｒｆｕＩ ｒｅｖｉｅｗ 具有更优异的加工性能．因为其熔点更低．能以更低的能 耗实现更高的膜泡稳定性。长支链为其提供了优异的剪切 特点，可带来更高的挤出速度。 埃能宝州ｍＰＥ ３５—０５具有的特性是：第一 它像公司 其它的埃能宝牌号一样 具有低密度聚乙烯（ＬＤＰＥ）或者 高压的聚乙烯所具有的收缩性 第二，它具有茂金属的一 个更强的机械性能：第三，它有非常良好的加工性。因为 这三点，就可以把这个产品运用在ＰＥ集束收缩膜当中．它 的高密度带来的好处就是通过使用高密度的埃能宝牌号在 收缩膜当中，它就给收缩膜提供更好的夹持力，夹持力体 现在收缩膜包装，如包装饮料 在市场上看到６瓶装２．５升的 可口可乐或者是百事可乐 外面有一层ＰＥ膜把它们捆扎在 起，它会让包装更加紧，这就是高密度埃能宝带来的其 中一个好处。 埃能宝 ｍＰＥ ３５—０５的密度更高，有０．９３５的密度。它 能带来显著的薄膜减薄可能性 并在ＬＬＤＰＥ￣ＩＬＤＰＥ薄膜生 产线设备上都能达到可靠而简单的加工。 埃能宝ｍＰＥ给收缩膜减薄提供了一个潜力 通常膜卷 做好之后卖给它的终端用户的时候 每一个膜卷的重量基 本在５Ｏ公斤左右，如果减薄以后实际上每一个膜卷的面积 就增加了。例如，减薄２０％．虽然说最终的面积一样．但这 个膜的重量其实减少了２０％ 对终端用户来说．买膜的时候 就可以少买２０％。从树脂商到吹膜厂商到终端用户它的运输 减少了２０％。它的优点有：第一 在包装线上你需要更换的 膜卷的次数会大大降低．相应引起的浪费和操作的失误会 减少：第二，减少了２０％的膜的使用量．很大程度上节省了 仓库的储存和流动资金的占用；第三，比较薄的收缩膜在 收缩线上包装的时候 收缩需要的热量会更少，就有机会 把收缩通道的温度降低。 Ｍ，ｄｙ ２０１０ ＰＡＣＫＡＧＩＮＧ Ｉ ８９ Ｃｈｉｎａ Ｐｌａｓｓ ２０１０精彩回顾ｌ现场报道 Ｃｈｉｎａ Ｐｌａｓｓ ２们０ Ｗｏｎｄｅｒｆｕｌ ｒｅｖｉｅｗ 的机械性能．这个产品的生命周期会更长，成 本就会进一步的降低：第三，埃能宝生产出来 的薄膜，具有高清晰度，高透光率的特性 使 得光线更好的进入大棚，蔬菜、农作物生长周 期会缩短。我们谈到中高收入 对农膜来讲 最终的用户是农民，他也可以用埃能宝生产的 薄膜 严格的来讲 我们的产品单位成本是更 低的 所以无论高收入和低收入消费者都会获 益 适用的消费者群体跟收入没有关系。 针对目前市场上有些厂商一度追求包装 的多层数．认为层数越多性能就越强的观点． 何定邦回答到：加多层数，使你更加具有能力 生产一些多样化的产品，或者做～些我们叫定 制化的产品，但这并不能保证你能具有更好的 阻隔性能，比如说 五层跟三层相比．并不 埃能宝ｍＰＥ ３５—０５还有一个非常明显的好处，就是它 的光学性能．包括薄膜的光泽度、清晰度有一个很大的提 能代表五层做出来的要比三层的好。层数越多阻隔性就越 大，厚薄不均匀也就越明显，很多时候阻隔性能跟每一层 薄膜或者每个阻隔层的厚薄均匀度是有很大关系的。我们 也观察到市场上有很多的五层机、七层机甚至更高层数的 设备，我们的优势在于有一个非常丰富的产品组合 世界 高。目前，在中国的零售渠道也有一些很大的改变．大家 的消费习惯也在改变，越来越多的大型超市，如沃尔玛、 家乐福 易出莲花等超市里面的灯光设置其实和小型的便 利店是完全不一样的．它的灯光是非常强的，任何包装上 流的人力资源．还有技术上的支持。 的一些瑕疵或者不美观的地方都会一揽无余 对于消费 品的大品牌商来讲 一方面追求更低的单位成本 包装成 本，同时也希望拥有一个更加有货架吸引力的一个包装． 更好更快更有保障的服务 何定邦还向我们介绍了公司目前的人员配置情况． 无论是市场、技术还是销售 公司都有全球的技术专家作 为保障。公司的核心理念是：帮助客户解决问题 提供解 来刺激消费者购买。 市场应用现状 当记者问到公司用于食品包装的材料怎样达到一个安 全性？以及公司产品的定位时，何定邦说．首先埃克森美 孚是非常注重安全性和健康的。安全性和健康是我们埃克 森美孚核心价值之一 在我们整个的操作过程当中．我们 决方案 在中国．有超过７０００多个吹膜厂商．我们会深入 到客户身边了解设备情况 然后针对性地提出一些解决方 案。我们不能指望我们的客户 直接客户或吹膜厂商，每 天来调整设备来适应我们的产品．针对每一个客户，我 们会提供定制化的解决方案。公司的埃奇得ＴＭ更加适用于 开展业务的过程当中，我们会确保我们的产品，我们的解 决方案符合当地法律的要求．同时也会符合其它主要法律 些共挤的设备或者是比较新的设备．而埃能宝ＴＭ因为有 非常良好的加工性，即使是国内一些老的设备上也完全可 以适用。 方面的要求，比如说ＦＤＡ。谈到我们的产品的市场定位， 跟中高层的消费者和他们的消费收入是没有关系的．因为 我们的产品最终都被证明具有更好的一些性能，同时会有 一最后．何定邦告诉记者．今年８月份埃克森美孚化工在 上海的研发中心将会正式投入使用，届时研发中心会提供 个比较低的单位成本。例如，在中国有６０％的人口是农业 些生产膜的设备。有了自己的设备，就更加能够针对客 户的需求，对日常用品中的一些包装产品给客户提供一些 人口，自从２００８年介绍埃能宝这个产品以后．现在很多的 吹膜厂商正在用我们的埃能宝做农业大棚膜。这其中有几 解决方案。研发中心还有一个很重要的服务 就是会提供 个好处．第一，埃能宝的机械性能 可以做一定的减薄， 等于你用更少的树脂和更薄的膜去覆盖相同的面积 对他 们来讲意味着单位成本更低；第二，因为埃能宝具有优异 系列完整的测试设备。这样便于中国的厂商拿到完整的 数据后，与下游客户或者品牌商进行下一步的商谈。这也 是公司为客户提供更直接、更快捷的市场服务之一。 ９Ｏ ｌ ＰＡＣＫＡＧＩＮＧ Ｍ ２０１０
