展业风标ＥＸＨＩＢＩＴＩＯＮ吼ＨＥ 组展商是会展活动的市场主体， 通过经营展馆、展会和相关配套服务 ７＿７％；英国ＵＢＭ集团排名第４，营业 额３．２５，ｆＺ，欧元，占５．９％；意大利米兰 ２９＿７％。其中表现最为突出 克福展览公司，２００９年营业萄 盈利。在全球会展业大格局中，欧美 组展商凭借传统和实力领跑世界。随 着世界市场重心的转移，一些起步晚、 潜力大的新兴会展经济体正在崛起。 当前，组展商成长出现了国际化、大型 化、集团化趋势，盈利模式呈现多元化 展览集团排名第５，营业额２．９７亿欧 亿欧元，位居世界第３，２００ｆ 元，占５．４％；法国巴黎展览公司排名 第６，营业额２．８５亿欧元，占５．２％；德 国杜塞尔多夫展览公司排名第７，营 业额２．５６．ｆＺ，欧元，占４．６％；德国科隆 达到４．４亿欧元；杜塞尔多夫， 汉诺威、慕尼黑和柏林、纽ｆ 家分别位列第７至第１０和第１４ ２００９年营业额分别为２．５６＂ｆ２ ２＿２９亿欧元、２．２２－ｆ＿７，欧元、２ 展览公司排名第８，营业额２．２９，ｆＺ，欧 元，占４＿２％；德国汉诺威展览公司排 名第９，营业额２．２２＇ｆ＿７，欧元，占４．Ｏ％； 德国慕尼黑博览中心排名第１０，营业 倾向。有中国特色的产业链协同大会 展模式，在长期摸索中渐趋成熟。 元、１．５８＇ｆ￣欧元、１．３３｛Ｚ，欧元。 英国国内约有４００家私，＾ 司，创造工作机会１３．７万个， 位总数的０．５％，每年为公共见 税收１Ｏ，ｆＺ，英镑。英国入选２０ 组展商２４强的企业有６家，雇 国内外组展商市场表现 欧洲组展商整体实力雄厚，德 国、英国、法国、意大利的组展商更是 抢得先机。 额２＿１５亿欧元，占３．９％。十大巨头总 营业额为３５．５４＇ｆＺ，欧元，在２４强中占 ６４．５％。 调查显示，德国１６个州约有１００ 家会展公司，每年举办国际性商展 ２００多个，展出面积１ ０００万平方米， 年营业额为２５亿欧元至２７＇ｆ７＿，欧元， １ ６．０５＇ｆ５欧元，在２４强中占２∈ 逊于德国。励展博览集团是 的最大组展商，多年来营业萄 界第一，２００９年为７．２＂ｆ５欧元 年一度达到８＿ｇ１亿欧元。其： ＵＢＭ、德马吉、伯明翰、国要 根据营业额排名，全球组展商十 大巨头为：英国励展集团居于首位， 营业额７．２亿欧元，占１３．１％；法国智 奥会展公司排名第２，营业额５．８１亿 ２００８年一度达到２９亿欧元。德国 欧元，占１０．５％；德国法兰克福展览 公司排名第３，营业额４．２４亿欧元，占 企业有７家入选２００９全球组展商２４ 强，营业额１６．３７亿欧元，在２４强中占 ｌｎｆ０ｒｍａ，在２４强中分别位居 ８４ ｃ ＨｌＮ ｓ Ｆ叽Ｅ崛Ｎ ＴＲ加Ｅ ２０ｌＩ．１口 １２、第１６、第１８、第２４，２００９年营业额 分别为３－２５亿欧元、１．９２亿欧元、１．３９ 亿欧元、１＿２８亿欧元、１．０１亿欧元。 ＵＦＩ认证的组展机构仅为４１家，然而 展出面积高达１２７５万平方米，是中国 组展商相应展出面积的２．８倍。中国组 （ＲｅｅｄＥＩｓｅｖｉｅｒ）的成员。亚洲博 闻集团主办的“九月珠宝钟表 展”是亚洲最大的珠宝展。它旗下的 ＪｅｗｅｌｌｅｒｙＮｅｔＡｓｉａ．ｃｏｍ是亚洲手屈一 法国有会展企业６Ｏ０余家，其 展商与德国组展商差距主要在于规模 中营业额过亿欧元的组展企业有３ 化、国际化和专业化程度有所不同。 ２００９年，全国共举办３万平方米 指的珠宝商贸电子网络。《亚洲珠宝》 是亚太地区最重要的珠宝专业刊物。 家，２００９年营业额１０．６１亿欧元，占 １９．２％。其中，智奥会展集团是世界 规模以上展会２５４个，展览业直接收入 第二大展览公司，２００９年营业额为 １４０．１６｛３元人民币。组展商８强国中屈 三项业务相辅相成，使“九月珠宝 钟表展”跻身全球三大珠宝业盛会。 ５－８１亿欧元，近年来一度达到６．３３亿 居末位的美国一年举办商展２００多个， 欧元。其余两家是巴黎维勒班特和爱 经济效益超过３８｛３美元。与美国组展 博，位居第６、第１１，２００９年营业额分 商相比，中国组展商实力存在差距。 别为２．８５亿欧元、１．９５｛３欧元。 意大利展览公司常以展览场馆业 组展特色与策略选择 主兼组展商的身份运营展会，拥有展 在国外。绝大多数展览公司拥有展 览场馆４１个，每年组织举办８０多个国 馆或以展馆运营为主。 际性展会，在世界展览行业中处于领 截至２Ｏ１ Ｏ年，全球展览业协会 先地位。意大利入选２４强的组展企业 （ＵＦＩ）在全球共拥有５５１个会员，其 有２家，２００９年营业额达４．１２｛３欧元， 中商展公司４６７家，包括专门组展机构 占７．５％。其中，米兰博览集团处于世 ２８３家、展馆运营商６２家、组展机构兼 界第５，２００９年营业额３｛３欧元；博洛 展馆运营商１２２家。２００９年，在营业额 尼亚位居第２３，营业额１．０５亿欧元。 超过１亿欧元的组展公司中，６６＿７％的 中国商业展会尽管发展势头强 公司或拥有展馆，如德国大型展览公 劲，但是规模、效益有待提升。 司；或本身就是以展馆运营为主的公 目前，中国已有近８０个经全球展 司，如米兰国际博览中心集团。 览业协会（ＵＦ１）认证的组展机构， 在国外，传媒集团因拥有综合实 数量排名世界第一，甚至超过了全球 力，不断提高举办展会水平。 会展第一强国德国。但由其主办的 在全球年营业额过亿欧元的 国际性展会的展出面积仅为４５５万 展览公司中，传媒集团占１６．７％。如 平方米，占德国ＵＦｌ成员展出面积的 励展集团是全球领先的出版商和 ３５．６％。与之形成对照的是，德国经 信息提供商——励德爱思唯尔集团 在国外，组展公司呈现国际化、集 团化发展态势。 德国现有会展公司约１００家，在政 府扶持下实施“走出去”战略，目前已 在海外设立了至少４００个办事处。以 杜塞尔多夫展览集团公司为例，目前 在全球设有办事机构６８个，开辟了１３ 家子公司或合资公司，为１２７个国家和 地区提供全方位会展服务。 美国著名的组展公司端德和克劳 斯联姻，共同开发通信和计算机展览 市场。克劳斯动用４０｛３美元购买了南 美的品牌展会及投资相关产业，不断 扩大市场占有率。 在国外，组展商善用网络信息技 术——建设关系渠道、改善现场沟通。 德国汉诺威展览公司拥有自己的 全球网上业务信息系统，其中包括２ 万个数据组￥Ｅｌ４万项产品登记的信息 数据库。 建设关系渠道、改善现场沟通， 关键在于营销活动的后台支撑，尤其 是客户关系管理（ＣＲＭ）网络数据互 动平台。通过互动平台建设，共享会展 信息，实现“点对点、多对多”对话，帮 助参展商将客户资源、销售管理、市场 服务、营销决策整合起来，提高效率； 帮助专业观众把握行业动态，建立伙 伴关系，实现线上与线下结合，深化营 销沟通；帮助相关媒体获取展会信息， 实时动态传播，助力品牌营销；帮助普 通观众实现市场沟通，开阔眼界胸怀， 活跃人与社会交往互动。 ２口Ｉ１加中国对外贸易８５ 展业风标ＥＸＨＩＢＩＴＩＯＮ帆眦 基于产业链的多业态协同大会展经营 的道路，可资参考。 盈利模式比较 德国模式——在产权国有前提下， 展馆与项目经营一体化。 在产权国有前提下，德国不 直接参与展馆的日常经营，而是以长 期租赁或委托经营的方式把经营权 授让给大型国际展览公司。如杜塞尔 多夫展览有限公司股权构成是：杜塞 尔多夫市占５６．５％，杜塞尔多夫 工业地区和北威州各占２０％，工 商总会和手工业协会各占１．７５％。公 中国组展商区域分布——北上广 占据主导地位。中国近８０家ＵＦＩ组展 机构会员，分布在全国１５个城市。其 上展会，其中由具名主办的展会 占总数的５２．８％，由民营企业主办的 司不仅经营场地出租及相关业务，而 且具有自办展职能。 优势：依靠国家资源，提供公共 展会占１２＿２％，由海外展览企业（合港 澳台企业、外资参股的合资企业等） 主办的展会占１８．８％，其余由行业协 会或其他机构主办的展会占１６＿２％。 目前，民营会展企业以提供专项服务 为主，规模小、效益差、影响力弱，有 待市场环境进一步改善。 外资企业的规模和效益，多半强 中，拥有ＵＦｌ会员数量前五位的城市 为北京、上海、、深圳、广州。在 服务，经济上有保障。 劣势：过分依赖展馆出租，经营 ２０１０世界百强商展中，中国入围的有 上海４个，展出面积６１．５万平方米：北 京４个，５０．６万平方米：广州３个，４１万 业务单一，盈亏平衡难。 英国模式——在企业私有条件下， 投资并购一体化。 １９９９年，励展集团以３．６＇ｆＺ，英镑 平方米。２００９年，中国规模以上展会 排名前三位的城市是上海居首，展出 面积４５２Ｉ７１万平方米：广州次之，４５０ 收购了博闻集团欧洲公司。２０００年， 励展集团又投资伦敦Ｅｘｃｅｌ展览中心， 于民营企业。励展集团在中国成立７４ 家子公司，共有员工约４５０人。其中两 家业绩卓著：励展华博（深圳１）公司是 中国礼品行业最大的展会主办机构： 上海励华国际旗下则拥有全球第三大 机床展——中国国际机床工具展览会 主办权。 中国展馆经营新动向——探索多 业态协同的创新之路。 万平方米，含广交会１１３万平方米；北 京排名第三，侣Ｏ万平方米。 成为股东之一，并收购了新加坡亚洲 宇航设备展示中心５０％的股权，成为 目前世界上最大的展览公司。 优势：灵活应对各国家和地区商 务形势的具体特点和种种变化。 ２０１０年，上海共举办２３２个国际 展览项目，展出总面积５７７．５万平方 米，由３８家组展商主办或承办。其中， 民营企业１７家、外资和合资企业７家， 分别占４＿７％和１８．４％，体现了上海会 展业的市场化程度和组展商实力。上 劣势：国际市场风险无法预知。 美国模式——在内需主导下，基于 业态创新。实现综合经营。 海“十二五”规划明确提出了建设国 际会展中心城市的发展目标，并已展 开相关部署，具备国际一流组展公司 成长发育的市场条件。 中国组展商成长中的问题——过 目前，中国组展商的经营模式仍 拉斯维加斯会展场馆集会议、展 然以展馆经营为主。然而，除上海、北 览、酒店等为一体，使完全不同的商 京、广州等外，众多二线城市的展馆 与组展商均处于亏损状态，主要原因 是展馆利用率低。国内展馆的平均租 业业态各得其所相得益彰；同时提供 展、会、节、事、演，食、宿、娱、购、游 等“一站式”服务，满足客户的多方面 分依赖资源，不利于民营企业做 大做强。 用率仅为２５．９％，与国际上４０％的平 需求。 均值相距甚远。成都世纪城新国际会 优势：弥补展览运营空窗期，提 高了会展场馆的综合效益。 ２００９年，全国举办２５４个规模以 展中心经过十几年的实践，摸索出了 ８６ ｃＨｌＮ＾．ｓ Ｆ口ＲＥＩＢＮ ＴＲＡ口Ｅ ２Ⅱｌ１．Ｉ口
