杭州市场分析

杭州即热式市场分析

杭州2008年GDP为478.16亿元，人均GDP为70832元（以08年末户籍人口计算），均居全国省会城市第二位，综合实力为全国第六位。市辖区常住人口达到796.6万人，辖8个区，县级市及2个县。

目前浙江省使用的天然气主要来自西气东输一线，西气东输的二线也将进入浙江省，2009年，杭州天然气的用户已经从最初的10万户飞跃发展了40万户，天然气价格为2.4元/立方米。

杭州属亚热带季风性气候，四季分明，温和温润，光照充足，雨量充沛，年平均气温16.2摄氏度，夏季平均温度28.6摄氏度，冬季平均温度3.8摄氏度。无霜期230---260天，年平均降雨量1435毫米，平均相对湿度为76%。

市场特征

2008年杭州热水器市场销售规模约为3亿元。其中，储水式电热水器销售规模为2亿元，燃气式热水器销售额约为9000万，即热式销售额约为1000万，太阳能热水器在杭州市区内没有销售。即热式电热水器2004年进入杭州，在发展初期曾一度受到终端的青睐，但经过几年的发展，由于杭州复杂的商业环境，加之各个品牌自身操作等原因，导致即热式电热水器在杭州销量有限，发展也遇到了前所未有的困难，即热式电热水器在杭州市场表现出以下几点特征：

热水器保有量高，购买即热式电热水器以更新换代为主。

杭州2008年市区城镇居民人均住房建筑面积为29.83平方米，比2000年的19.84平方米增加了9.99平方米。杭州人住房装修率由2004年的68.7%上升到2008年的77.2%；拥有单栋住宅和三居室住宅的家庭比重分别为9.5%和22.7%，有厕所和浴室的家庭已经达到92.6%；2008年杭州每百户居民拥有热水器93.34台，农村为73.09台。在购买即热式电热水器的消费者中，绝大部分比例以热水器更新换代为主。

即热式发展受阻

早在2004年，即热式电热水器一些品牌就进入了杭州市场，零售终端也曾重视过这类产品。但一直以来，杭州零售卖场高端的进场费用，即热式电热水器品牌的弱势，消费者使用产品后的反馈，使上下游都承受了巨大的压力，慎之又慎的态度是即热式电热水器市场在杭州的发展不畅。

渠道多样化，品牌欠稳定

各品牌在杭州表现出了震荡不定的特点，频繁的进撤场，加剧了卖场对这类产品进场的要求，因而越来越多的品牌开始寻求其他渠道，如建材渠道，专卖店，直销与装饰公司合作等。

品牌格局

2004年就有很多即热式电热水器品牌进入杭州市场，如诺克司、斯蒂渢、蓝勋章、斯宝亚创等十几个品牌。但经过的发展，许多品牌已经在杭州市场销声匿迹。目前在杭州市场比较活跃的品牌有斯蒂渢、希尔乐、斯宝亚创、奥特朗、哈佛等品牌。

产品分析

零售状况

代理状况