2019年礼品企业发展战略和经营计划
2019年4月
目 录
2019年礼品企业发展战略和经营计划 ............................................................................ 1 一、行业发展趋势 ............................................................................................................. 3
1、专业化 ...................................................................................................................................................... 3 2、品牌化 ...................................................................................................................................................... 3 3、个性化 ...................................................................................................................................................... 3 4、平台化 ...................................................................................................................................................... 3
二、公司发展战略 ............................................................................................................. 4 三、公司经营计划 ............................................................................................................. 4
1、经营目标 .................................................................................................................................................. 5 2、市场开拓计划 .......................................................................................................................................... 5 3、人才计划 .................................................................................................................................................. 5
四、风险因素 ..................................................................................................................... 6
1、市场竞争的风险 ...................................................................................................................................... 6 2、核心人才流失的风险 .............................................................................................................................. 6 3、公司偿债风险 .......................................................................................................................................... 7 4、内部管理风险 .......................................................................................................................................... 7
一、行业发展趋势
礼品行业经过多年发展，行业正朝着专业化、品牌化、个性化、平台化的趋势。礼品企业纷纷开始注重产品的个性化及品牌产生的附加值，同时专业规范化运作，从行业价值链上重构，重新梳理内外部的合作关系，行业未来充满希望与生机。
1、专业化
现代市场化竞争将会加剧，礼品市场趋于专业化。经过多年的市场淘汰，行业部分礼品公司充分发挥了自己的特色经营，形成专业化方向的细分趋势。随着礼品市场不断扩大，礼品的生产商、礼品服务商规模也会越来越大，专业的礼品经营者会不断地产生并进入礼品专业领域的经营。
2、品牌化
礼品客户对自身产品的品牌关注越来越强烈，有很多礼品企业已经意识到这个问题，并开始打造自己的产品及服务品牌。礼品将向高品质、高品味方向深入发展，客户将愈加注重品牌选择，大品牌、知名品牌会占据礼品市场主流。
3、个性化
礼品的特殊性决定了礼品个性化的趋势，礼品企业在加大研发力量同时，关注客户个性需求，在好的创意与设计上创造高附加值。
4、平台化
礼品行业将出现综合服务平台，专业运营服务平台的诞生将改变礼品行业狭隘的各自为政、相互制约的局面。礼品行业将形成整合产业价值链，合纵联横，不断开拓细致而多元的营销渠道，更新礼品营销服务理念，让礼品为各方创造价值。
公司自成立以来，致力于礼品营销和礼品规划理念体系的研发，建立了礼品营销服务体系标准，并且成功实施该类项目，在向客户提供专业礼品设计、研发、实施和运营的服务过程中，积累了丰富的礼品营销项目经验，同时在平台化运作上开始尝试。
二、公司发展战略
传递美好心意，让礼品创造价值，是吉之礼的使命。公司定位为提供礼品行业价值链综合服务平台，依托专业的创意设计队伍、成熟的礼品营销项目管理团队及丰富的项目服务经验，根据礼品市场团购及个人客户礼品情感传递需求，提供需求分析、概念创意、研发设计、生产协调、物流配送、效果评估的礼赠综合服务解决方案。
公司近期的发展战略重点是改进现有业务运作方式，提供客户需要的全面服务，形成各类业务标准，进行各类项目业务复制，重点推动渠道业务与品类的落地，吸引行业内一批优秀的供应商及礼品公司加盟，建立上海营销中心。
公司中远期的发展战略重点是启动个人礼品业务，规划团购礼品业务，确保公司销售业绩继续保持高速增长，为了进一步扩大平台规模及影响力，并在保证销售额快速增长的同时，规范平台运营管理及品牌建设。
三、公司经营计划
1、经营目标
在未来三年内保持营业收入高速增长。为保证目标有效完成，公司将增加开拓市场的投入，增加专业化人才引进及相应的软硬件设施投入，从横向扩大公司的行业覆盖面。公司还将增加在技术、营销及运营领域的投入，优化运营业务结构，巩固行业领先地位。
2、市场开拓计划
公司将加强客户关系管理，根据客户的需求提供定制化的礼品营销增值服务解决方案。建立完善的品类礼品营销服务体系，设计出符合客户需求的礼品方案。在立足于原有大客户稳定发展的基础上，逐步扩大在其他行业的服务市场份额。未来三年，公司将继续完善现有的营销体系，扩大营销队伍，提高市场覆盖率，努力实现公司经营目标。加强异地营销中心建设，以此来满足当地客户业务的快速响应；同时向周边区域市场进行渗透；以整体提高业务整体解决方案能力和本地化服务能力为重点，同时加快线上业务及海外业务的拓展。
3、人才计划
公司计划2019 年深入优化人才培养体系。以统一思想，统一价值观，统一服务输出标准为目的，强化赋能体系建设，提升各阶段各层级员工的能力与岗位的匹配程度。尤其是公司的中层管理干部，让他们成为能为公司贡献价值的真正人才，并打造业务型人才与管理型人才双向成长通道，为员工个人成长提供多元化与全方位的发展空间。并健全培训管理体系。发展全方位的人才，加强员工专业技能与管理技能培训的力度：通过对优秀个人、项目团队的研究，制订相应的作业模型；规范工作、提升技能。
四、风险因素
1、市场竞争的风险
由于礼品行业本身的准入门槛不高，当前行业内部存在大量的中小企业，市场竞争激烈。随着行业的发展不排除其他资金雄厚的竞争者加入本行业，导致竞争程度持续加剧。尽管公司已经从加强品牌建设、开发定制化的礼品营销方案、加强与供应商和渠道商的合作来增强自身的核心竞争力，但若公司业务不能保持持续增长，形成一定的产业规模，将会影响公司盈利能力。
应对措施：公司将加强品牌建设、开发定制化的礼品营销方案、加强与供应商和渠道商的合作来增强自身的核心竞争力，提升服务客户的能力，建立稳定的客户关系，积极开发扩展新客户。
2、核心人才流失的风险
公司礼品营销方案的执行由项目团队完成，在为客户提供方案过程中，项目团队的合作以及创意设计尤显重要，稳定的项目团队是公司提供定制化礼品营销服务的基础。若核心人员的流失，一方面可能会对公司服务客户带来不利影响，另一方面，也会给公司开发新的礼品营销服务及市场拓展带来不利影响。
应对措施：公司将不断改善薪酬，提高公司核心业务人员薪酬在行业内的竞争力，确保对于人才的吸引，为人才提供良好的发展平台；积极培养后备人才，提高公司技术人员的稳定性，降低人员流失的风险。
3、公司偿债风险
公司2018 年末的资产负债率为74.21%,流动比率1.28 倍,速动比率为0.80 倍。由于公司融资渠道单一,主要采取扩大信贷规模来支持扩张所需的资金,导致资产负债率较高,流动比率和速动比率均处于较低水平。虽然在报告期内,公司所有银行借款均按期偿还,无不良信用记录,但不排除公司经营出现波动,特别是公司的资金回笼出现短期困难时,将存在一定的偿债风险。
应对措施：公司未来将进一步提升管理水平，做好资金预算，提高资本利用效率，并通过银行信贷、登陆资本市场等多元化的融资渠道，应对未来可能发生的营运资金不足的风险。
4、内部管理风险
股份公司设立前，公司的法人治理结构不完善，内部控制有欠缺。股份公司设立后，已建立健全了法人治理结构，制定了完备的《公司章程》、适应企业现阶段发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间较短，公司及管理层规范运作意识的逐步提高，相关制度的切实执行及完善需要一定的过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
应对措施：公司已通过《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《对外担保管理制度》、《重大投资管理制度》等制度安排，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制。公司已建立内部控制体系，通过加强员工对内部控制的培训，增强企业规范运作的意识和有效监督。
