招商常见的50个问答话术
序客户的询号 问、异议和拒绝语言 1 你们的加盟金是多少？ 23800元都包括什么？ 处理对方询问、异议、拒绝的应对语 投资与价格篇： 我们不收加盟金，费用只是一个技术转让的费用，我们之间的相互合作确实是一个技术的提供和输出。您感到那个技术能在您的当地赚到钱，我们就为您提供那个技术，并免费为您提供食宿。 一是您能学到焖锅制作的全部技术，具体有底油、九辣十八香、七种汁的配方。做餐馆第一是成为内行，开餐馆确实是管两头，对外如何揽客，对内确实是厨房的成本治理。这两头您做好了，生意就没问题了。 因此第二确实是学如何选一个合理的店址、如何管厨房等内行的知识。 第三个我们会为您提供20套餐具，还有工服、菜谱、挂画、吊旗、灯笼等 您在开业时需要内行的关心吧？我们会为您派一个厨师关心您，在你那带店七天，工资的费还不用您负责。 2 3 学您们的您开一个店，推出一个特色菜口味，最重要的是那个技术能为您赚到多少技术费用钱是吧？您也同意假如是一个几百元的技术，学来后不赚钱那就毫无价值太贵了？ 了。焖锅是一个新口味，现在专门多和我们合作的店生意都专门火。 代理费不能廉价了吗？ 假如我是您，看好了那个那个项目的前景，我也期望运作整个区域市场，我觉得您有能力作整个市场。在代理的价格上，您尽管放心，可不能有任何一家比您的价格低。我们在广告上多做一次，就会为您多赚专门多利润。 4 5 我做代理第一您获得是百味酱的代理优待，假如您的店每天用一桶酱，一年就能够能赚更多多赚5000元。 的钱吗？ 其次，在您所属的区域别人加盟在您的名下，20000元的加盟金归您全额收取，百味酱由您分发，每桶酱由您收取15个返点，假如他两天用量一桶的话，您一年还多赚了小3000元。 第三，您期望自己把握百味酱的配方是吧？您做代理180天后，我们会把百味酱的秘方交给您。如此您的酱的成本又降低了，又能省专门多钱，而且技术完全把握在您自己的手中。 第四，您做代理确实是我们一个区域的形象店，我们韩尚宫会对自己的形象店在广告、新技术支持、带店经营等专门多方面重点扶持您。 我做焖锅店你们有什么要求吗？ 每个焖锅的价格是韩尚宫焖锅的口味，在行业内能够说屈指可数了，专门多人都专门喜爱。您对开餐馆有体会吧？开餐馆是一个见效专门快的项目，但也是一个勤行啊，采买、服务、每天的成本和利润核算、翌日的开支预算等等，需要的是勤快啊，店面要求在50平米之上，店面太小了，对我们韩尚宫的品牌有阻碍。开个60平的需要在4----5万元的投资，这对您没问题吧？ 它属于大众消费的价格，每个焖锅的价格都不一样，从20元到100元的都有，要紧看每个焖锅的成本。紧接着简介焖锅的卖点： 6 7 多少？ 1、 焖锅绝对是大众的消费，只有如此才能保证人人吃得起，客源才能源源不断。 2、 一个店要有特色，要保证别人想吃那个东西，别的地点还没有，只有您有。你就可不能有没有同行的恶性竞争。 3、 对没体会的人来说，焖锅投资不大收益快、不用建厨房、不用找大厨、不用豪华装修、所有的费用够不上一个同等餐精装修。 具体的价格差不多上大众消费，您依照当地的的情形自己定，因为不同的地点鱼、肉、蔬菜的价格都不同，现在2、3个人到店里，都期望4、50元就能吃的挺好。来吃的人多了，您的生意就〝火〞了！ 比如一个鲶鱼焖锅，鱼2斤多，胡罗卜、大蒜等蔬菜1斤多，再加上年糕等主食，配上一些韩国的特色小菜，三个人一样就够了，还吃得挺舒服。 这涉及到一个市场价格定位的问题，您开店时的定价，要紧看您得店开在什么地点上？周围都有什么样的消费人群？我们合作后，我们的市场餐饮营销专家会依照您的店在什么位置上，要紧有什么样的消费人群，您的原材料成本，周围有什么样的店等条件，为您制定一个合适的价位。现在我们的合作店一样差不多上2、3个人消费个40 至70元，都吃得专门中意。 在你还需要完全了解那个项目和它实质性的东西之前，就谈价格略为早了一点。 作为投资者我们都期望以最少的投资，获得最大的利益。加盟也是如此，对一个从未做过的项目，先要选择一家可靠的、有实力的公司和品牌，来保证我们投资的安全性。其次，先要清晰做那个项目如何能赚到钱，靠什么来揽客，要有吸引顾客的特点才能赚到钱？相信你只要来，真实、详细地弄请了情形，只要你说出一个理由，我想我们会满足你的方法的。 8 焖锅的价格全国统一吗？ 一个焖锅够几个人吃的？ 9 10 焖锅卖什么价格好？ 11 别人的费用低，你们能不能少一点？ 1 我预备开一个50平的店需要多少钱？ 开店运营篇： 一样来讲，4万元就够了但不包括房租，因为不同的地点、不同的都市，具体的房租专门难确定。50平米能摆8张桌子，8张台〔桌子〕每套260元，餐桌餐椅2000元就够了；装修上我们提倡轻装修重装饰，四白落地加一个收银台2000元也够了，每平米装修费40元左右。10个电磁炉3000元，再做一个吸引人的牌子1000元，也就10000元。您另一万元的开支包括买一部分餐具，冰柜、流淌资金等足够了。韩尚宫的技术费用19800元。加一起就这些。 一样来讲，6、7 万元就够了但不包括房租，因为不同的地点、不同的都市，具体的房租专门难确定。100平米能摆12张桌子，12张台〔桌子〕每套300元，餐桌餐椅4000元就够了；装修上我们提倡轻装修重装饰，四白落地加一个收银台2000元也够了。再设计三个包间，装修一下每个包间算1000元费用。每平米装修费100元左右。20个电磁炉5000元，再做一个吸引人的牌子2000元，也就20000元。您另外的开支包括买一部分餐具，冰柜、流淌资金等2万足够了。韩尚宫的技术费用19800元。加一起就这些。 因此6、7万做个大众的特色餐馆没问题。 一样来讲，10万元就够了但不包括房租，因为不同的地点、不同的都市，具体的房租专门难确定。200平米能摆20 张桌子，20张台〔桌子〕每套350元，餐桌餐椅7000元就够了；装修上我们提倡轻装修重装饰，每平米2 我预备开一个100平的店需要多少钱？ 3 我预备开一个200平的店需要多少钱？ 4 我开焖锅店到了夏季如何办？ 夏天你们都有什么焖锅？ 我开焖锅店赔了你们能管吗？ 装修费100元左右。30个电磁炉7000元，再做一个吸引人的牌子3000元，也就50000元。您另3万元的开支包括买一部分餐具，冰柜、流淌资金等足够了。韩尚宫的技术费用19800元。加一起就这些。 您是担忧炎热的夏季，焖锅是不是会像火锅似的。这一点您放心，第一焖锅熟得专门快，温度可调，不是一直在加热，可不能存在专门热的问题。再者，夏季我们还有一系列的水果焖锅和蔬菜焖锅，不同的季节都有不同的时令焖锅。 同时，我们还推出了30多种韩式特色的泡菜、凉拌菜您都能够学到。 夏季我们有一系列的水果焖锅和蔬菜焖锅，不同的季节都有不同的时令焖锅。 同时，我们还推出了30多种韩式特色的泡菜、凉拌菜，您都能够学到。足以确保您火热的夏季生意火。 假如，您和我们合作后，您的生意开了一段时刻不火了，我们韩尚宫有开店经营救助方案。我们会派有丰富餐饮体会的店长下店为您分析缘故所在， 假如是口味的问题，我们的厨师再到您那作现场的指导。 5 6 7 不用厨师这是一种最新的餐饮模式，以往的餐馆请厨师确实是期望菜的口味能够好、能行吗？ 吸引人。韩尚宫焖锅的核心技术就在一个百味酱上，您有了酱，做焖锅又是一个量化的过程，焖锅的口味就专门容易把握了。谁还用厨师来多加一份工资那。 焖锅店开在那比较好？ 开餐馆要紧的问题确实是一个定位的问题，人多的地点就行，具体的在小区邻近，餐饮一条街、商务区都行。重要的是在高档的和中档的小区，焖锅店的定价、装修都会有区别，人们常说一个地点选好了，生意就火一半了。 8 9 装修你们韩尚宫在装修上要紧讲求的是：轻装修重装饰。我们有设计好的装修方案，负责吗？ 您能够依照你店的具体位置自己确定。我相信你也同意那个观点，装修好不一定生意好，只有适合的装修才是最好的装修。 装修上您能够依照当地的情形而定，那样更适合您当地的人文环境，也对您餐馆的火爆生意有关心，同时装修上还能够表现您专门的设计风格。 10 装修是统一的吗 11 你们为何北京有我们的加盟店哪，我们确实是为您研发一个有特色的菜品，而且为不在北京了每一个加盟商的连续利益，我们会连续开发专门多的新项目，您都能够开店那？ 来学。我们预备在北京做一个自己的形象店，但现在北京餐馆的执照都不办了。 焖锅要紧是针对大众消费的，三四个人消费个50多元也会吃的专门舒服，觉得花得专门值，还觉的口味专门好专门专门。 价格上您专门自由，您能够依照当地的消费水平和每个锅的成本来定价。 12 每个焖锅的价格是多少？ 13 焖锅的价格全国统一吗？ 14 开一个店需要多少钱 韩尚宫的焖锅店在国内有大、中、小三种类型，小型的60平米左右大约4到6万的总投资就够了；中型的150平左右大约8到12万就够了；大型的300平左右投资就需要几十万了。 焖锅的产品篇 1 我想了解一下焖锅？ 您们跟黄地黄焖锅比如何样？ 现在加盟合作的专门多，您对我们的焖锅专门有爱好是吧，您要紧对那一点有爱好？我们能够交流一下。 您开一个有特色的餐馆，对韩尚宫焖锅的口味你不用担忧了，我们百味酱在行业内是专门有名的，有些店都在仿照我们的配方。 2 3 您们跟御您做焖锅店最关怀的是焖锅的口味，能够说在那个行业上我们的口味是大香焖锅比伙儿认可的了。 如何样？ 您们跟怪味和焖锅比如何样？ 焖锅在东北能行吗？ 焖锅在广州能行吗？ 焖锅在四川能行吗？ 焖锅在江浙能行吗？ 所有的焖锅是不是都一个味？ 您做焖锅店最关怀的是焖锅的口味，能够说在那个行业上我们的口味是大伙儿认可的了。 4 5 东北的口味要紧是鲜咸和麻辣，现在焖锅在东北差不多快到100家了，专门多店的回头客专门多。 川菜天下闻名吗，焖锅的主打菜要紧是麻辣口味，现在是在四川开的店声意专门好，回头客专门多。 广州属于粤菜吗，粤菜的口味要紧是清淡的原汁原味，现在焖锅在西南差不多专门多家了，专门多店的回头客专门多。 江浙菜系的口味要紧是清淡的原汁原味，焖锅的本味是清淡的，现在焖锅在西南区域差不多专门多家了，专门多店的回头客专门多。 询问一下您是厨师吗？专门多人同我们合作前也有同您一样的方法。但是品了鱼、排骨、鸭子焖锅后，感受不但口味鲜美，而且味道各有特点。 6 7 8 9 10 你们焖锅的口味专门一样 11 我们那往常有一个什么焖锅，生意不行？ 我们的焖锅是给您一个赚钱的模式，您开店要紧是对大众消费的，麦当劳的老总不一定喜爱天天吃麦当劳，但他的生意确实是赚年轻人的钱，年轻人喜爱的确实是麦当劳的模式。 现在的餐饮要紧的竞争点确实是口味，这一点我们韩尚宫焖锅的口味您一尝就明白了，绝对不用担忧。决定一个餐馆生意的好坏，往往还有店的地址、装修等专门多因素。别人的生意不行，不等于您的生意不行啊 12 你们的焖焖锅是一种全新的餐饮模式，您当地的干锅专门火吧，焖锅当中就吸取了锅跟干锅干锅的一些优点，现在各地都专门火。 一样吧？ 1 你们现在市场推广篇： 市场刚开始有韩尚宫焖锅的时候，大伙儿都在看，等看到做韩尚宫焖锅赚有多少个店？ 2 钱了，专门多地点都开始抢名额了，上个月短短的30天，我们就和120 多家签订了合作协议。 北京有没北京有我们的形象店和加盟店。在北京的加盟合作，我们要求必须是400有您们的平米以上的店，而且必须是好的地段。有一些200平米的店我们全然不同直营店？ 意。 我先去看1、切记：不能说不能看店。要说：完全能够看。只是我们要先了解一下你看您们的的情形，包括资金、店面、对餐饮专门了解吗？然后，我们会找一家和你加盟店！ 的情形差不多的店，请您去考察一下。〔争取得到对方的认可〕3、假如你确实对那个项目感爱好，有必要到北京总部考查一下。同时，我们能够依照你的具体情形，为你量身定做一个适合你的开店运营方案。你来之前，需要弄请以下几点，对您开餐馆更有利。一是到当地最火的餐饮一条街，了解一下人家火的缘故是什么？是口味有特色、服务有特点、装修好？二是先不要租店，但要明白你要看得店在一个什么样的环境中，周围的人群消费能力、口味需求，你来时，我们一起确定你的装修方案和适合周围消费人群的特色焖锅、定价方法。再者，您来时一定要给我打 ，因为现在来考察的人专门多，确定一下到时候还有没有名额，不然您来了，有人差不多先做了，你可能就白来一次了。 我做代理有什么好处哪？ 我想了解加盟店的情况？ 开一个焖锅店选什么样的地点好 一是始终能够拿到百味酱的15个返点； 二是全额收取代理区内的单店加盟费； 三是六个月后无偿得到总部的百味酱秘方； 四是得到当地卫视的广告支持 我们现在的加盟商专门多，请问您是想在哪个地点做？因为专门多地点的名额差不多满了，我们有严格的品牌区域爱护，有的地点都做代理了，假如您所在的地点没有名额了，我就不白费您的时刻了。〔对方说出地点后〕您所在的都市还有最后一个名额，您差不多是那个地点来的第18个 了！ 要紧人多的地点就行，具体在小区邻近、学校周围、商务区、餐饮一条街都能够。 3 4 5 6 7 1 装修是统我们有五种为您设计好的装修方案，您能够依照开店的具体位置，参考一一的吗？ 下这些方案，灵活的装修。您预备如何装修？ 焖锅的技术好学吗？ 培训学习篇： 焖锅的核心技术确实是百味酱，余下的技术都专门好把握了，要紧差不多上一个量化的过程。像傻瓜相机一样好操作、容易学习。 2 3 4 就七天能一样七天就能够，要紧的是您学会了我们实际考核通过了再走。 学会吗？ 百味酱什现在是90元一桶，您做一个区域的代理能够更优待。一桶酱能够做50多么价格？ 个锅，平均每个锅酱的成本也确实是1块多钱。 有一天你您假如做一个区域的代理，开业180天后我们会把百味酱的秘方交给你， 们不供应我们的基地的投资规模您也看到了，那个问题您考虑的专门周到，对一些百味酱我没有自己的基地、租房子的小公司，您需要专门的注意阿。 如何办？ 5 做一个锅放多少酱？ 酱的保质期是多久？ 我能不能学百味酱？ 我再考虑考虑。 我回去看看，我确信做！ 做一个一样的锅需要5—60克的酱，南方人的口味喜爱清淡和原汁原味的， 用的酱会更省一些。 常温下会储存3个月左右。 6 7 我们期望每一个做我们区域代理的合作商都能把握那个技术。 1 2 综合篇： 我们也聊了专门长时刻了，要紧考虑的是哪一点那？ 对那个项目专门多人和您一样都看好了，您回去要紧是看哪方面哪？ 是选店吗？ 3 我回去找您觉得找什么样的店面好？需要有体会的专家帮您一下吧？我们专门多的找店面。 合作者，看好了店面才来的，通过同我们的餐饮专家一交流，才发觉自己找的店面并不是最合适的。 韩尚道与韩尚宫是如何回事？ 你们公司与韩国有什么联系吗？ 你们的总经理是那的人 您们公司成立几年了？ 我们住册的是韩尚道的公司名称，韩尚宫是我们的品牌名称。 4 5 我们长今百味酱的配方确实是朝鲜半岛的宫廷秘方，我们得到后通过国内几个闻名的专家的改变，成了今天的百味酱，新配方现在差不多又被韩国人学回去了。 是北京人，人专门好，在餐饮上专门多年了，专门有体会。 6 7 从调研市场到召开盛大的鱼糕节，现在差不多3年了。 8 这基地差是我们投资了1000多万自己建的，买了大兴区20年的土地使用权。门前不多上你的门脸房现在我们还不需要使用，都租了出去。 们的吗？ 您们现在有几个项目？ 我们现在有五个项目，第六个项目赶忙就要启动了，正在研制当中。两年内我们打算研发30个新奇特的餐饮项目。 我们的韩式凉拌菜的师傅，确实是是朝鲜族的，他做的泡菜我们都喜爱。 9 10 你们的厨师是韩国的吗？ 11 你们现在各地有多焖锅店现在赶忙就到200家了，鱼糕加工110多家。 少店？ 12 你们店的生意如何样？ 1 做鱼糕什么鱼都行吗？ 跟鱼豆腐不一样吗？ 大部分的焖锅店生意都专门好，一开业就专门火。〔了解对方投资在15万之上〕 能够真诚的告诉他：现在5、60平的生意有一少半，生意一样也有不赚钱的，一百多平以上的店，生意都专门好。 鱼糕篇： 您能够用当地最廉价的鱼，除了内脏都能够做有营养的黑白鱼糕。 2 从成分上看：鱼糕是用纯鱼肉做的，一斤鱼能够做2斤鱼糕；而鱼豆腐那么能够做10几斤； 从应用范畴上看：鱼糕的质地专门好、柔韧性专门强，能够做100多种特色鱼糕菜，而鱼豆腐只能做鱼豆腐； 从口味上看：鱼糕不但口感好，而且鲜美丰富。 从营养上看：鱼糕营养丰富，10几斤鱼豆腐用一斤鱼，营养就可想而知了。 能够做二斤鱼糕。 3 一斤鱼能做多少鱼糕？ 一斤鱼能出多少鱼肉？ 一斤鱼糕的成本是多少? 各加盟商的鱼糕卖的价格是多少？ 鱼糕在市场上好卖吗? 4 一样在4两左右，越大的鱼产的鱼肉越多。 5 假如您当地的鱼是2、5元一斤。每斤鱼糕的直截了当成本一样也确实是3元钱。 6 往星级饭店、酒店提供的是18——20元。 直截了当针对菜市场大众消费批发的一样确实是8元左右。 7 您当地有鱼糕吗？ 现在的人们在饮食上都注重营养和口味，更喜爱新奇的食品。鱼糕在市场上具备了这三个要紧的优势，因此我们江中市的合作商4个月就赚了接近20万。 8 9 需要多大一个一样的加工厂7、8平米就够了，在菜市场现做现卖鱼糕，一个一样的的店面？ 小摊位就够了。 韩尚宫的我们预备做一个项目，第一要看那个公司的实力，投资吗第一要确保安全。 鱼糕跟一重要的一点是看谁能真正的关心您。设备的售后服务和爱护才能看到两家品鱼糕有公司的区别。 什么区别 10 一套设备一样的设备确实是两万多元。大型的设备还不到7万。 多少钱？
2020年4月4日
