投资与创业第2期分析创业公司初期营销策略选择许 洁（北京云青科技有限公司，北京 102208）摘 要：本文主要以创业公司初期营销策略选择为重点进行阐述，结合当下创业公司营销现状为依据，从创业营销概述及创业营销现状、创新营销与市场营销的差异、创业公司成立的优势与初期营销要点、创业公司初期营销策略选择四个方面进行深入说明，旨意在为相关研究提供参考资料。关键词：创业公司；营销策略；信息化现阶段在信息化时代背景下，创业的基本要求逐渐降出调整和处理，充分在挖掘出了电视存在的能=潜能，使低，甚至在几分钟之内就可以制定一个创业框架，可得电视更加符合人们对额需求，最终这几名同学创建了科以在几年之内积累出多种企业的财富，可以理解为，社会学公司。在短短一年的时间，其这家公司和著名的澳柯玛时代已经走进创业阶段。即使对于创业每个人都拥有自己公司合作，开始生产出投影机并打开经济市场，获得了相独特的看法与见解，但是在互联网视角下，学习模式的创应了利润与良好的反馈结果。如果仅仅考虑到创业层面，业活动逐渐取替自主创业，创新公司的营销方式受到社会这些清华学生皆成功的思想的创业目标，是典型的创业营及国家的高度重视，与以往的创业模式相比较，创业营销销实例，为创业营销的发展打下坚实基础。可以科学的对创新者与创业公司进行指导，所以创业公司（三）创业营销具有的杠杆特征初期营销策略尤为重要。以下为笔者对创业公司初期营销结合创业营销本质特征，其是把创业思想与创业原理策略给予的相关分析与建议。融合在创业公司的营销管理工作中，不仅仅可以应用在创一、创业营销概述及创业营销现状业初期的公司营销工作中，还可以应用在相对成熟的创业（一）创业营销概述公司，例如：创业公司发展。创业营销需要自主挖掘机会，创业营销作为营销行业的一种表现形式，从某种角度借助丰富的资源提高创新价值，会产生杠杆效果，也就是上来讲，其并没有越过营销定义范畴。与营销的“创业者在创业者自身创业能力的基础上，充分利用公司内部与公需要创业意识、创业队伍。创业方案和创业效果，获得公司外部的所有资源，实现创业目标。创业营销杠杆价值的司运行经营必要资源的过程”相比较，创业营销具有比较最大化，在于选取合适的支点挖掘价值性信息提高创业公抽象的含义，也就是指“营销定义在风险控制与创新等多司自身在市场中的经营优势，支持杠杆价值最大化的支点种角度的归纳”或者“借助创新型的安全风险管控、公司运可以是品牌、产品、技术等物质，进而创业公司需要创新完行信息的杠杆使用与通过创新手段提升创业价值的长远辨整的营销途径，而营销方案制定后再结合产品提供的信息别与利用”。力量，打造出属于创业公司自身的特色品牌，提高创业公（二）创业公司营销的四个营销阶段司的知名度。针对诸多的创业者，其对创业具有高涨的激情与创新依据创业营销具有的杠杆特征，创业营销拥有市场营精神，但是因资金匮乏、社会人脉与经营经验不足等因素，销与创业监督的两个要点，凸显创业营销的灵活性与多样要想创业公司正常运行，需要依靠科学的创业营销资源获性，利于创业者创造出公司经营的更好效果，不仅符合创得促使创业公司稳定发展的信息。总体而言，创业公司营业公司的市场发展导向目标，还符合营销工作的实效性发销应具有四个营销阶段。第一，创新营销方式。第二，市展目标。场经营计划方案。第三，产品营销潜力。第四，公司发展二、创新营销与市场营销的差异体系实施。通过实际案例皆可以体现出创业公司营销需要以往的市场营销需要依据古典社会经济学理论对其具备的四点要求。例如，视美乐创业事迹，早期在清华学进行分析与整合，其思想是借助市场变化需求创造价值，校学习的邱红云发现家中电视存在滞后性，便产生研发电采用满足市场变化需求的有效手段，随着市场经济的变化视投影机的想法，同时在清华学校吸引了一些同学，学生趋势，其可实用性与效用已经受到大众的质疑。在这种情针对时代需求对电视进行设计，针对电视设计了投影机，况下，创业营销被推出与宣传，就是建立在传统市场营销提升了电视的色彩鲜明度等，按照市场对电视营销计划做观念基础上进行不断发展和拓展。创业营销要求创业者创作者简介：许洁（1983-），女，汉族，天津市人，中国人民大学在职研究生，研究方向：市场营销管理。·5·第2期投资与创业造机会对感兴趣的事物进行分辨与创新，同时利用想象性营销产品过程中要注重客户的感觉，要充分为其服务，尊的行动将想法转变为利润与竞争市场优势，也可以说是以重客户的需求，为客户营造良好的感觉氛围。创业战略目标为前提，创业营销基于价值导向，通过创造四、创业公司初期营销策略选择新型市场的方式，积极的进行自主营销活动。权衡之下，（一）营销产品策略可以总结为创业营销作为创业者对今后机会的分辨与利创业公司在初期营销阶段，不能简单根据自身的发展用，从客户今后的需求研究和掌控为出发点，引导并吸引将产品自命名称，比如4P或者4C,也不能将公司的经营策新的公司客户人群。当然，这种想法的思想需要建立在创略放在公司内部客户身上。创业公司在没有充足资源的前业者的精锐洞察力基础之上。提下以自身创新型具有新颖型的产品吸引感兴趣的客户，低于创业营销与市场营销的本质区别，并不在于营销在一定的基础上，在扩展网络营销范围，同时保证销售人的作用方面，而在于营销策略选择与价值导向方面。市场员的工作质量。营销的理念是建立在市场竞争激烈的情况下对如何在市场（二）用户策略中取得进步，得到一定优势，正确获得更多消费者，不断击对于创业公司而言，其在选择客户的工作上十分重败竞争者创新出更多营销思想的一种方式。要，不合理的选择有可能影响创业公司的发展速度，甚至而创业营销则是，在整个过程中注重创业者的创业使创业公司发展停滞不前。例如：电竞公司选择客户时，能力，积极鼓励创业者创新出能够顺应市场发展优势的产需要建立在充分了解游戏者需求基础上设计游戏，才能制品，进而具备应对多变的市场变化局面。创业营销具有灵定出有效的战略目标，最终获得更多客户。创业公司初期活性与科学性，是保证创业营销顺利进行的基础。营销阶段需要全面考虑用户的评价与反馈信息，包括产品三、创业公司成立的优势与初期营销要点价值高、用户实力强、用户诚信度高、地理区域好等，在实（一）创业公司成立的优势际工作中，既要选取满足以上条件的客户，还要结合客户部分创业公司的成立原因是拥有固定的用户，公司的诸多需求与客户消费心理。除此之外，创业公司在初期内的产品却没有独特之处，这种情况下，创业公司无法吸阶段选择的用户需要公司内部管理者的统一制定，不应将引更多的新客户。通过一定的产业途径和产品创新研究，责任交由销售员。如优化产品研发过程，精细化产品设计流程等，使得公司（三）销售管理策略的产品能够顺应市场发展，满足人们的需求，则会使得公创业公司需要结合用户需求对每一个用户计划相应司拥有的客户越来越多。有可能会帮助创业公司积累经的销售管理策略，包括商品资料简介和用户资料概述，充验。但是大众化技术的模仿与仿造并非是小规模企业的分发挥公司内部集体的管理职能构建策略体系，尤其是借优势，小规模企业在营销过程中，需要选取能够满足客户鉴具有丰富经验销售员的经验。同时制定公司集体的战略特殊要求的产品，提高客户续期的价值，利于公司更好的计划，积累营销经验，尽力打造出公司的特色品牌。为客户提供服务，提高客户的满意度。在营销期间与客户对于销售工作人员的招聘环节，其是成功经营的基进行交流，通过交流掌握客户的需求，为客户提供满足的础，可以花费过多的时间与精力对其进行分析与研究出。产品，在对客户讲述本产品的内在价值和意义讲述给客户诸多公司在招聘条件是销售人员以笑容工作，基础薪资比听，以满足客户的需求，将小规模的企业与大规模企业相较低，将提成列入工资范围，同时要求销售人员将自身利比较，其占有的优势是比较贴近用户的实际需求，可以全益与公司的整体效益相结合，基于公司产品需求与用户特方位的掌握用户的需求，直接为用户提供所需之物。所点选取销售人员。此外，因创业公司在产品与客户的方面以，创业公司成立的优势是小规模的企业具有服务的全面销售难度比较大，所以要提高公司销售人员的道德品质与性与综合性，创业公司要充分发挥自身优势，提升公司成职业能力。对于用户是单位或采购单位的创业公司，立的价值。需要选取综合能力强的业务销售员。对于用户要求采购（二）创业公司初期营销要点正规的公司，要提高销售员的工作水平与技术能力，并向首先，创业者需要保持清静的头脑与积极向上的心用户承诺相应的产品基础特征。创业公司的销售员需要态，具备随机应变的能力。其次，根据客户对产品价值观制定相应的用户，在与用户沟通之前应熟悉用户资料，并需求设计产品，满足客户的需求基础上进行，避免设计的将销售策略记在心中。在没有公司认可的情况下，不能擅产品和客户的需求不相符，如果设计产品和客户需求发生自与其他用户沟通，要做到对公司已有的用户给予足够用矛盾，这可以通过交流转变客户的观念后在进行产品营销。心，保证销售工作的诚信度。需要注意的是，销售员应结再次，在根据学生会对产品的感觉进行判断，创业公司在（下转第10页）·6·第2期投资与创业槛的经营；（3）看需求和市场，只有解决大的需求才会是需要和社会的关心、帮助和指导。要利用和社会大的事业，不该局限在国内市场，更应该覆盖海外市场；力量，建立一大批优秀的大学生创业基地和创业孵化器，（4）看趋势，这一点尤为关键，因为小老板做事，大老板做建设一支专兼职结合、理论和实战兼备的专家专业型导师市，企业家才会做势，要分析判断项目未来的发展走势。队伍，从创业计划的选择、创业计划书的编制、商业模式的为避免创业的盲目性，要对创业项目进行深入的市场分析研判、创业团队的组建、市场开拓及资金筹措等全方调研，编写创业计划书，并广泛征求专业人士的意见。创位给予精心指导和服务，避免蛮干、走弯路，减少创业迷茫。业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展不断变化同时，创业基地和创业孵化器的建设，可以营造良好的创的、灵活的、有弹性的文件，编写创业计划书的过程，将帮业氛围，创业团队可以互相促进激励。你思考一些原本可能未曾意识到的重要问题，因此创业项部门要主导和引导创业基地和孵化器的建设，既目的选择及创业计划书的编制是创业的最重要环节。要调动建设单位的积极性，给予经费、支持，又要让企（三）为大学生创业提供资金支持，减免税收业通过创业基地或孵化器的建设及取得成绩，获得的多渠道为大学生创业提供创业资金，一方面通过市场补贴、奖励，还要让企业通过市场化运作对基地或孵化器运作的方式，吸引更多民营资本给大学生创业项目投资，内企业投资产生预期收益，真正让创业基地和孵化器的举尤其是天使轮投资；另一方面，的投融资平台公司应办者“有利可图”。积极为大学生创业提供投融资服务；再就是要为大学推进大学生创业工作是国家“双创”战略的重要部分，生创业建立一套完善的无抵押、低息（或免息、贴息）贷款大学生创业解决了自身的就业问题，也通过创业提供了更方案，当前我国的信息化建设趋于成熟，大学生的诚信意多的就业机会，带动了全社会的就业，更重要的是当代大识越来越强，金融机构完全可以借鉴国外的经验，解决大学生思想活跃，知识面广，创新思维强，善于利用自己的知学生创业资金的借贷困难。识和专长孕育出有竞争力的创业项目，这正是我国经济转各级要从长远考虑，免除或减免大学生初创企业型升级和综合国力增强的迫切需要。的税收3-5年，减轻企业的压力，有利于企业快速健康发展。只有正视大学生创业过程中问题，集国家、社会和大（四）加强大学生创业基地和创业孵化器建设，加强对学生创业者力量，战胜困难，克服障碍，大学生的创业工作大学生创业的指导、培训和服务才能加快发展，越来越多的创业团队才能成功并服务于我大学生没有经营管理企业经历，社会经验缺乏，创业国经济建设。（上接第6页）合公司实际状况及时处理好公司各项业务。司经济效益，进而推动创业公司的发展。五、结束参考文献综上所述，开展创业公司初期营销策略选择研究课题[1]柯宜文.“互联网+”背景下的创业营销核心思路探索[J].现具有十分重要的意义与价值，各所创业公司的管理者需要代营销(下旬刊),2016(10).全面结合公司经营发展的战略目标，制定科学有效的营销[2]创业初期中小企业营销策略[J].中国公共安全(综合计划，整合现有的营销方案，不断提高公司内部工作人员版),2018(05).的积极性，构建出高素质、高水平的经营团队，提高创业公[3]中小企业创业初期营销策略[J].企业科技与发展,2018(03).·10·
