市场营销实习报告范文

实习报告是展示自身实习收获成长的重要报告，那末实习报告该如何写呢? 市场营销实习报告一 一、实习性质：专业实习

二、实习目的：透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提 高借助所学理论知识

三、实习方式：分散进行 四、实习总结

透过一段时间的市场营销专业技能培训学习， 使我受益匪浅， 在销售方面 我不敢说有了深刻的了解， 但透过学习使我理清了思路， 找准了切入市场营销对 于原本的我既目生又熟悉。 所谓目生， 是在这之前我从没有真正好处上学习和研 究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴有 在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们 生活的各个角落!自从开始实习后便开始选取适合的题目， 想了一天后决定选取_ 市市中心的一家不错的形象设计中心， “羽”形象设计中心，他的地理位置是_X 陶乐成斜对面的二楼上， 这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人 员，每一个店员都有自己的特色并且用心创新， 经过进一步的了解， 其主要业务有， 美发美发设计全身设计， 而且陪同逛街买衣服等等， 服务态度很亲切， 而且会到 达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。 不少顾客都是回头客。 经过对其他类似 行业的调查研究， 这所形象设计中心还是很具有竞争实力的， 经过将近两个星期 的调查研究以及实施和设计中心的人到达了良好的默契， 并且完成为了自己的策划 案。

首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结

当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划， 办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律， 文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人 多， 不能东拉西扯， 说长道短， 漫无目的， 这种谈话要适可而止。 例如有人看报，

/ 一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧， 样样都看， 问他到底看到了什么， 却说不出个所以然。 最后， 充分利用挪移时间。

二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目

标是成功的第一步， 能够增加动力， 明确工作生活的方向， 对目标的实现要设有 必须期限，不能这天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。

三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作， 透过学习与近半年来 的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。

市场营销是指企业以满足顾客需要， 创造顾客价值和满意为中心所进行的

一系列活动。 顾客的需要是市场营销的起点， 顾客需要的满足并感到满足则是市 场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、 “销售”具有不同的 含义。 市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅仅要讲究科学

性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要， 实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选取目标市场，产品开辟，产品 订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给服务等一系列与 市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国第一个同时推行 ERP、透过 ISO9001 国际标准认证以及 HACCP 食品卫生安全控制的企业， 秉承“不 断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以 产品的高质量和新品的不断研发， 再造美食文化的精致内涵。 随着生活水平的提 高及人们对食品安全意识的提升， 消费者需求方面改变了不少， 营销环境既能带 给机遇，也能创造威胁。成功的公司都明白持续不断地观察并适应变化着的环境。 当需要制定一个计划之前要目标确立、 资料齐全无误之后， 才干够制订计划。 在 这一步骤中，先介绍 工作包(WBS) 的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几 个块， 分清各块的先后次序、 各块的工作之间的相互关系、 各块的工作由谁负责。 工作包的方式实现了分工协作、 合理配置资源的目的。 甘特图 是一种直观表现 工作包的工具， 它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。 无论做哪种产品的市 场营销首先就是了解这个产品， 了解产品的性能和优缺点， 了解产品的所有信息;

/ 尽量了解这个产品的市场的发展起源和此刻、 以后的发展方向， 多找些资料预测 一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体， 一个优秀的市场营销者必须会认清自己产

品的消费群体的特点， 例如你的产品主要针对于个人还是公司， 如果针对于公司 那麽针对的公司是什么类型、 针对于个人是老年人或者是儿童等等， 不同的行业有 不同的模式我不能一一列举， 也不会一一列举， 请勿见怪。 这主要依靠自己的摸 索和实践，只要能细心的观察市场就必须会有所收获，实践出真知。

尊重你的竞争对手， 不少业务员把其它公司的业务员看成敌人， 这个想法

是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员， 可礼貌地发张名片给他， 他普通也会回张给你，说不定还故意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略

(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一

交货定价，分区定价，基点定价;

(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定

价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格， 甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);

(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等; (4)竞争导向定价策略：随行就市定价，定价策略，投标竞争定价; (5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;

(6)产品组合定价策略： 系列产品定价， 互补产品定价， 互替产品定价等。

这些想必你以前都没有听过吧， 除此之外你还能简单的了解到一些定价方法， 如 有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等 等。 在定价的实践活动中， 定价方法和定价策略应互相匹配， 以期限度的增强产 品的市场竞争力， 结合产品的特点， 针对市场的现实状况， 再结合有关学过的资 料就能把自己的产品给推销出去。

做营销必须要有敏锐的洞察力， 在接触市场的过程中， 随时留意市场的变 化， 要判断下一步这个市场的需求， 而主动提前做好推广计划， 什么事都要快对 手一步。

/ 做市场营销其实就是也是在营销自己， 营销自己的理念和自己的人格。 做 人很重要， 不要想着去欺骗你的客户， 客户可能会因为相信你而上一当， 但是他 绝对不会上二次当， 你可能会因此失去更多的客户和机会。 诚信对于营销者整个 的营销生涯中占有举足轻重的作用， 无论在什么样的环境下必须要对自己说过的 话负职责，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友， 多了解客户的需要， 多站在客户的角度去思量问题。 产品虽然是没生命力的， 但 是人是有生命力的， 人也能够赋予产品于生命力。 必须要注意自己的言行， 营销 者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法， 你的一个弱小的动作都可能会 使你成功或者全牌皆输。

做市场营销必须要吃苦耐劳， 一分耕耘、 一分收获真的在这上面有面的体 现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要， 与客户约好了时间必须要提前一些时间到达， 无论是多么的风雨交加、 电伞雷鸣 都不是你迟到的借口， 如果真的遇到不可逾越的艰难的时候必须要提前告知客户 迟到的原因并致歉。营销者必须要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对艰难 微笑。 微笑的魔力真的很大， 当你见到客户的时候对他微笑， 客户会觉得有种如 沐春风的感觉， 在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大不少。 在现代通讯十分 发达的这天， 必须要用多种渠道去开辟你的客户， 多利用现有的网络资源等， 多 给自己争取一些机会， 勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自 己的一席之地。

最后一点就是持之以恒， 凡事贵在坚持， 客户不是一朝一夕就有的， 是需

要营销者长期的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕艰难而抛却那末就永远 不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

市场营销实习报告二 一、实习目的

透过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工 作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，透过 实习锻炼自己， 培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手 潜力，强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强

/ 劳动观念， 成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人材， 为毕业后顺利投身 工作岗位并融入社会作好准备。

二、实习时间

20_年 12 月 1 日至 20_年 5 月 31 日 三、实习公司简介

_市_x 有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石 漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等 七大系列产品。公司还具有承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修筑 设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来， 始终坚持“与时俱进， 诚信经营”的方针， 坚固树立“质 量第

一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以 开辟求发展。 严格制定了一系列管理制度和规章制度， 以确保企业的经营能够健 康发展。 凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势， 逐步成为行业中综合实 力强大的现代化企业， 赢得了泛博客户的信赖和赞誉。 并以严谨的态度和对产品 的精益求精，构建起一个以_市地区为主的市场销售网络。

本公司全体员工精诚团结、 勇于开辟创新， 坚持发展才是硬道理， 不断提 高技术和管理水平，不断完善企业经营管理，努力开辟市场，拓展业务，始 终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产 品质量、 不断开辟新产品、 安全生产为重点， 使企业在激烈的市场竞争中快速发 展壮大。

四、实习资料和收获

刚进入公司的时候， 公司里的一切对我来说都是目生的， 呈此刻眼前的一

幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较目生的环境中工作。

但是， 在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识， 慢

慢的对工作开始上路， 在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先， 先 了解了公司里的各项规章制度， 服务章程及工作中的相关注意事项等， 阅读实习 单位下发给我们的员工手册， 向部门里的同事请教了解工作的相关事项、 相关技 巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样能够为以后

/ 和客户交流打好基础。 对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后， 工作虽然没 能够上手，但学到了不少东西。

在公司要进行新的市场开辟的时候， 在市场部人手不够的时候， 也为了培

养新员工的销售潜力， 往往是服从调动， 用心的参预市场调查之中， 进行市场调 研工作， 同时给我们分配工作任务， 下达为期一个月的目标任务， 所以被调入到 门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动， 推动门店销售人员的销售潜力的提高， 使大家掌握基本的销售原理， 并运用到日 常的销售工作中去，故意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有不少的学习， 不管怎样样， 在哪个部门都有不少的新知识学习， 不断的丰富自己， 这样能够更 多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务， 以便于日后对自己的工作开展做 经验积累。

从到门店实习时，我们穿上导购员的_，个个都精神抖擞，信心百倍，笑 脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店， 除了能看到满目琳琅的各色商品外， 导 购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们，作为一位称职的导购员， 首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购 员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司 形象的体现， 所以要时刻提醒自己， 做到， 这样才干赢在起点， 提升公司的形象。 经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一 位顾客。

透过与不同的顾客接触和交流，不仅仅对整个的销售过程也有必须的了

解， 也让我学到一些销售技巧。 一、学会进行封闭性问题的提问。 在销售过程中， 针对我们每一个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是 “是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。 二、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程之中，不仅仅要竭力吸引决策者 的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。 三、 以编故事或者潜意识的暗示手段把消费者引导到情节之中。 要明白， 我们应对 的是各样的顾客， 要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能， 加强对我 们产品的印象， 利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题， 从而引起顾客的

/ 兴趣，促成交易。四、尽量让顾客参预到我们的销售互动之中。建材销售是一个 互动的过程，并非一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力， 是顾客关注我们讲解资料的途径， 也会促进销售。 五、 学会如何对付讨价还价的 顾客， 而答案就是学会诉求与赞叹。 使用赞叹能够使客人的虚荣心上升， 给客人 以好感， 使其头脑发热， 获得某种程度上的满足感， 最后用执着触动顾客的可怜 心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。

在实习中我的只是得到了提升， 工作的很愉快， 同时也感受到了一个公司， 一个家庭的温暖。 不断地遇到问题不断地解决， 使得自己的潜力不断地提升， 感 觉自己学习到了不少的东西，成长了不少。

五、实习心得与感想

透过这次实习， 即收获了知识， 也让我想成为一位优秀的销售员， 务必要 学会销售技巧， 销售技巧是销售潜力的体现， 也是一种工作的技能。 销售技巧包 括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。 总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以 利。 还有要具有很好的沟通潜力， 沟通潜力是一个销售人员最重要、 最核心的技 能，如何应对各种不同喜好、不同性格、甚至不同情绪的客户，使对方有兴趣倾 听，先理解销售员，进而理解产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟 了许多，连看问题的角度，思量问题的方式也逐渐开辟，这与实践密不可分，让 我再一次感受充实，感受成长。

1、要有较强岗位意识。

作为一位毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，

有营销性的， 基本上都要从基层做起， 这是高职生必走之道。 每一个岗位都有他 特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用 人单位很注重这种品质。 这种岗位职责是一位员工走向成功的必经之路。 要增强 岗位职责，就务必顶岗深入到生产一线进行脚塌实地的工作，兢兢业业的去做， 惟独这样， 才干磨练和增强他们的岗位职责感， 这是现代社会对高职生的基本要 求。

2、在工作中要有良好的学习潜力，遇到问题自己能透过相关途径自行解 决潜力。 因为在工作中遇到问题各种各样， 并非每一种状况都能把握。 在这个

/ 时候要想把工作做好必须要有良好的学习潜力， 透过不断的学习从而掌握相应技 术， 来解决工来中遇到的每一个问题。 这样的学习潜力， 一方面来自向导师们的 学习， 向工作经验丰富的人学习。 另一方面就是自学的潜力， 在没有另人帮忙的 状况下自己也能透过努力，寻觅相关途径来解决问题。

3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、 同设备打交道， 更重要的是同人的交往。 所以 必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。 这也是我们平时要注意的。 我在 这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼， 使我有一个比较和谐的人际关系， 为 顺利工作创造了良好的人际氛围。 此外在工作之中自己也有不少不足的地方。 例 如： 缺乏实践经验， 缺乏对相关行业的标准掌握等。 所在我常提醒自己必须不要 怕苦怕累， 在掌握扎实的理论知识的同时加强实践， 做到理论联系实际。 另一方 面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

4、要不断积累社会经验。

增强社会经验， 也是增加工作经验。 一位毕业的大学生在应对用人单位面

试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门坎拦住了不少大学生。因此， 顶岗实习不仅仅仅是一种劳动锻炼， 更重要的是透过实践增强工作潜力， 增加工 作中的沟通和适应潜力，增强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当 的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证， 这对今后走向社会， 应聘岗位时， 无疑是十分有益的。

5、要认真学习营销技能。

营销是一门科学， 更是一门学问和艺术。 科学的营销手段， 能给企业插上 腾

飞的翅膀。 我们选取学生顶岗实习的平台时， 选取一个好的企业， 个性是市场 营销做的好的企业， 对实习学生来讲， 无形中就会增长他们的科学而严谨的营销 意识。在这种环境下，企业员工综合素质有较大提升。企业一席话，证明营销出 效益，营销出人材，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样 的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。

六、实习总结

/ 时间总是在我们不经意间已流过指尖， 似乎每一个人都会在时间流逝之后

再 来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的 侵染，混入这流俗之间。

在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要结束 了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了不少，也 认识了不少真诚的朋友和善待我的导师。

实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了_的句号，我们也将正式

走出学校， 走进社会， 这段实习生活是一个很好的锻炼机会， 他让我真正的懂得 了学校和社会的不同， 也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。 这段时间我 成熟了， 想问题不在那末简单， 我会在深思后再做决定。 工作中不仅仅仅是学习 专业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。

这是一段充满艰辛和收获的经历， 这是一段充满幸福和快乐的旅程， 这是

一段充满挫折与反思的人生， 这是一件我们一辈子用心珍藏的礼物， 这一切势必是 我生命中不朽的记忆， 势必是我生命中无与伦比的财富， 我会继续努力为自己的 将来打好基础，去创造我自己的传奇!

市场营销实习报告三 一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习， 是贯彻理

论联系实际的教育原则， 实现院校培养目标不可缺少的教学模块， 其目的是让学 生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉普通的业务手段和方法;了解市场现 状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真正的工作环境下，认识自我，磨砺 意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出 现的艰难和挫折， 真正做到理论与实际相结合。 同时， 实习是学生从学校到社会 的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求， 我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种 形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系， 集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单 位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

/ 刚接触这份工作的时候， 是充满信心的， 只是后来慢慢地发现一次次被现

实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。 但销售人员是靠业绩吃饭的， 当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候， 才 真的是羞愧难当。 大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱， 所以我从此再也不说自己 是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用 父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话： 高学历有能力的是打工一簇， 低学历的都当老板去了。 虽然有点夸张， 却有一定的道理。 学历高的人由于知识 太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人， 把别人的钱财收为己用。 每

次都要自觉主动的联系客户， 拉拢关系， 然后推销自己的产品。 也就是主动出击， 广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

在实习的过程中， 其实也是一个学做人的过程。 要懂得低调做人， 比自己 厉

害的把大把的是， 虽然做人非常重要， 但专业知识也不可或者缺。 每天过得 一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊 的旋涡。 每次我都如此鼓励着自己： 今天是我们这一辈子里最年轻的一天， 我们没 有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参预企业的运作过

程， 学到了实践知识， 同时进一步加深了对理论知识的理解， 使理论与实践知识 都有所提高， _地完成为了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就 业和将来的工作取得了一些珍贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可 并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，

能力并非最重要的。 首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈， 雄厚的资金 和一个好的项目， 最后才是个人的能力。 懂得了失意时不要气馁， 得意时不要忘 形。在市场营销工作之中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售 的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和寻常 的心态可以助你走向成功。

四、实习总结

/ 实习给了我很深的体味， 懂得了打好基础非常重要， 因为基础知识是工作

的前提。 实际工作与书本知识是有一定距离的， 需要在工作不断地学习。 即使毕 业后所从事的工作与所学的专业对应， 仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的 新知识， 所以要想胜任工作， 必须边工作边学习， 通过不断的学习获取更多新的 知识。 要有拼搏的精神， 人生的道路有起有伏， 宛如运动比赛， 有开心， 有失意， 要经得起考验， 需要不断的拼搏。 而学校要加大教学改革力度。 以社会需求为导 向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人材，可是， 我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业普通招聘有几年工作经验的 人。其实企业的真正需要的是人材， 这里折射出来的是： 应届毕业生不算是人材。 我们不能改变招聘条件， 只能使自己成为人材。 学生怎样才干成为人材， 是我们 教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人材的内涵，然后以此调整培养目标、 课程设置、 教学目标、 教学计划、 学生知识和素质要求等。 要加强就业指导工作， 重视就业率， 就业率是学院生存的重要基础。 但就业率不能敷衍了事， 随便推荐 一个工作， 例如进厂做流水线， 只是让学校的就业率上去了， 但对学生意味着虚 度时日。

毕业实习的结束， 意味着四年的大学生活也将结束。 在此， 非常感谢学校 和

实习单位赋予我实习的机会。 通过实习， 让我看清自己需要什么， 同时也让我 吸取了许多工作和社会经验， 这将对我以后踏足社会， 餬口立业有很好的借鉴和 匡助作用。今后，我会带着这些珍贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时 代的挑战。

市场营销实习报告四

1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合， 个人与社

会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人 处事的能力等， 在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法， 即 管理层的慷慨向的战略方针和具体业务层的战术执行。

2.在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节， 如生产、 研发、 技 术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验， 培养自己的主动性，提高自己的分析解决问题和动手的能力。

实习内容：

/ x 年至 x 年间，我在____公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上 工作岗位， 开始与以往彻底不一样的生活。 每天在规定的时间上下班， 上班期间 要认真准时地完成自己的工作任务， 不能草率敷衍了事。 我们的肩上开始扛着民 事责任， 凡事得谨慎小心， 否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付 出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

实习的内容主要是销售化妆品， 学习公司的企业文化、 销售技巧、 团队协

作精神、 礼仪等各方面的知识。 凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对 比， 突出本公司产品的优点和公司的良好信誉， 积极开辟客户源， 向顾客推销产 品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

在日益激烈的市场竞争中， 公司坚持以创新引导需求， 以速度市场， 以质 量赢取信任， 以成本推动发展的经营理念。 环绕科研创新能力、 一体化的创造能 力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力， 经过长久不懈的努力， 使得公司在世界范围有着泛博的市场。

实习结果：

达到了毕业实习的预期目的。 在学校与社会这个承前启后的实习环节， 让 我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。

在实习过程中， 通过自己的虚心好学、 工作认真负责， 主动参预企业市场 调

查、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应能力，具备了一定的组织 能力和沟通能力。 只要是公司下达的任务， 都会去尽自己的努力在规定的时间内 完成工作， 决不因为一些个人的原于是影响公司的计划于利益。 同时也通过对企 业提出的一些合理化建议，和一些实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们， 指导我们的日常实习。 这

样我们一开始就不会那末的盲目了。 我们在实习单位， 以双重身份完成为了学习与 工作两重任务。我们像单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心 学习， 努力吸收实践知识。 同学们认真的工作态度、 较强的工作能力和勤奋好学 的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

在公司实习期间， 我有幸得到了一次实践性地市场调研活动， 真是兴奋之

极。 在学校里， 时常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识， 偶尔有些 实验性地摹拟调研， 但从没有过如此正式地社会调研。 对我来说， 这次绝对是一

/ 个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的机会， 所以我本人非常的谨慎与 认真。

在做市场调研的整个过程中， 我表现得相当活跃与积极。 调研前期进行了

调查问卷设计， 以及调研对象分析，不少观点还得到了上级和同事的认可与赞许。 市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行， 按区域分配。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部份，分头行 事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示允许。于 是，充满_、汗水、劳苦与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进行问 卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。

实习总结：

短暂的实习转眼而过， 回顾实习生活， 我在实习的过程中， 既有收获的喜 悦，

也有一些遗憾。 那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面， 只是在 看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领略其 精髓。 但时通过实习， 加深了我对工商管理基本知识的理解， 丰富了我的实际管 理知识， 也学习了国际大公司完善的管理， 使我对日常管理工作有了深层次 的感性和理性认识。 认识到要做好日常企业管理工作， 既要注重管理理论知识的 学习。

重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多， 如何抓住

第一次见面的第一印象， 这是最重要的。 没有自信我们也就不会相信别人会接受 自己，如果别人不会接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加艰难了。 如何作好自己的形象， 自信自如要体现自己的身份， 他们都是有身份的人， 也喜 欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体味到的。

通过这次的实习， 我认识到了不少在书本上或者老师讲课中自己忽略了的

或者 有些疑惑的地方， 从实际观察和同事之间指导中得到了更多的珍贵的经验。 一个 销售团队是否优秀， 首先要看它对销售的管理与分配， 将最合适的人安排在最合 适的位置，这样才干发挥出每一个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售 团队并非要每一个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。

虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过这次实习，

让我在还未经过实践的设计方面有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后

/ 在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用， 增强了我们今后的竞争力， 为我 们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我不少机会参预他们 的销售方面的任务， 使我懂得了不少以前难以解决的问题， 将来从事设计工作所 要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次 实习丰富了我在各方面的知识， 使我向更深的层次迈进， 对我在今后的社会之中 立足有一定的促进作用， 但我也认识到， 要想做好这方面的工作单靠这段时间的 实习是不行的， 还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累， 不断丰富自己 的经验才行。我面前的路还是很漫长的， 需要不断的努力和奋斗才干真正地走好。

从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计行业的个性和潜力。 而作为将来的设计者其中一员， 不仅要先将设计的理论掌握好， 更要充分的去认 识市场、 了解市场。 作为一个设计师， 要不断地开辟思路去填补设计者与管理者 之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

同时也让我更加深刻地体味到诚信在人们日常生活中的重要作用， 一个人

惟独诚信做人， 才干在自己有艰难的时候得到别人的匡助， 从而顺利地完成自己 想要做的事情;一个企业惟独诚信经营， 才干使自己的经营活动更加顺利的展开， 即使企业遇到了一时的艰难， 其他企业也会因为其以往的诚信经营， 而赋予力所 能及的匡助，匡助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也 惟独具备了诚信的民族品质， 才干在激烈的全球竞争中取信于其他国家， 为其国 家的发展创造一个良好的周边环境， 让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境 里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

市场营销实习报告五 一、前言

俗话说： 纸上得来终觉浅， 欲知此事需躬行。 虽然我们学习有关市场营销 专业的基础理论知识已经两年多了， 但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行 营销工作， 怎样进行生产的。 通过学校组织我们到_铁路运输公司， _石化物质供 应中心， _化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人 员讲课， 学习讨论， 我不仅开辟了我的视野， 而且还认识了市场营销专业知识在 实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

/ 本次实习的时间是： 20_年 x 月 x 日到 20_年 x 月 x 日。

本次实习的过程是这样的： 20_年 x 月 x 日，学校组织我们到_铁路运输公 司进行了参观和学习。 20_年 x 月 x 日，学校组织我们到_石化物质供应中心进行 了实地考察和听取该公司的 x 主任讲课。 20_年 x 月 x 日，学校组织我们到_化塑 集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习， 我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和

管理的情况;了解了_石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了 解了该公司的生产原材料的化学装置， 生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋 的生产流水线。 通过这次的实地见习， 我还了解到了各种营销手段是怎样被运用 到企业的生产经营之中和各企业的营销管理特色。

四、实习体味

这次的实习虽然惟独短短的三天时间， 可是， 我已经收获良多。 以下几点

是我这次实习的心得体味。

(一)深刻了解_石化

虽然来到_读书已经有三年多了，可是对于_石化的了解说起来真的很少。

平时，只是听别人说_石化很厉害，有了_石化才有了_，自己并没有主动积极地 去了解_石化。但是，听了_石化物质供应中心 x 主任的详细讲解之后，我对于_ 和_石化终于有了一个全面而又深刻的了解。 听了 x 主任的课之后， 我不仅对于_ 石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于_石化生产的产品、产品的特点、产 品的用途都有了一定的了解。 听了 x 主任的课之后， 我对于石油在一个国家的重 要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解_石化的机会。我也 充分地利用了这次机会，好好地学习了_石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面， 很少有机会出去见习， 就算寒暑假

出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前， 我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的 社会已经很发达了， 不少的生产已经进入机械化生产， 苦力已经渐渐退出生产环 节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体味到机械化在生产中的作

/ 用。 来到_铁路运输公司， 看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品， 可是， 却看不到有不少不少的工人在现场指挥操作。 一走进他们的信息楼， 看到有几个 工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作， 我才明白到他们的 这些运作是靠系统指挥操作的， 已经进入半自动化了， 所以并不需要不少的工人 在现场进行指挥。 而在现场的工作人员也不是去指挥工作的， 而是通过系统了解 到下面的机械浮现了故障，下去维修的。再来到_化塑集团有限公司，一个做编 织袋的厂，年产 3 千万吨，我以为会有不少不少的工人在车间工作。可是，一来 到车间， 我知道我原先的想法是错的了。 倘若大的车间， 一排排机械有序的排放 着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器， 我终于明白到 3 千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已是机械化地生产， 再也不是传统的人力劳动了。 机械化的生产， 了劳动生产力， 大大地提高了 产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中， 听了三家企业的主任， 厂长的课之后， 我发现了他们都 有

一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，特别是产品的特性，用途，优越性 和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性， 竞争对手的产出量， 竞争对手采取了那些营销策略等。 各位主任和厂长的经验之 谈， 很好地印证了老师教导的内容。 在学营销基础理论知识的时候， 老师教导我 们在销售自己产品的时候， 我们要非常熟悉产品的特性才干把产品很好地销售出 去;在销售产品的时候， 我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营 销策略的时候， 我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这 样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候， 我们都知道也时常强调产品要保证质量才干销售

出去， 才干提高消费者满意度， 可是， 我们并不了解在生产过程中到底要怎样才 能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到_化塑集团有限公司是这样做的。 首先，引进先进的生产设备从而保证质量。 _化塑集团有限公司的生产设备都是 非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针，在车 间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，

/ 持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%， 员工培训率 100%，客户投诉和抱怨处理率 100%。这样做，让每一个员工时时刻 刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后， 派专人负责检测产品的质量。 在参观车间的时候， 我们发现他们会派一两个员工 专门负责检测产品的质量， 并且定时检测产品的质量， 从而保证产品的质量和合 格率。

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