四、市场分析 1、市场描述
“E校通”是由鸿达软件有限公司正在开发的一款多功能的适应于老师，家长，学生的平台。
该平台应用了多种开发技术，诸如HTML5与PHP相结合，数据库与大数据相结合，从而实现了为用户提供最佳的用户体验，预期能够节省学生老师大量的课上点名时间，为学习效率的提高和学习纪律的规范能够发挥巨大的作用。
面对市场上许多的微信平台，虽然开发技术相似之处非常多，但是在面对的服务群体和开发的初衷却大相径庭。我们的平台是由我们学生自主开发，为我们所用，在价格上具有巨大优势，同时，相比于其他公司，作为学生的我们对于用户的需求我们能够有效地把握。
随着的召开在政治、经济、社会及技术上的深化改革，也是我们有更多的机会。 “全国召开，教育 改革关注跻身关注前十，财政部，力促大学生就业，财政多“铺路”，可以看出，中国对高科技技P 术的发展的支持，对高技术大学生的需要。 中国GDP世界排名第二，中国人均GDP世界排名是 。外资的高新技术在中国高大70%，中国经济的增长需要同先进的技术相结合。 E 中国是一个人口大国，S 大学生的数量达2960万人，相对应的家长人 数达6000万人。中国大学生是迅速成长的一代，追求个性，不断尝试新鲜食物。鸿达公司的产品正是这样，总能给人们带来惊喜。
T 通信产业的飞速发展，电子产品不断更新换代，消 费者对各种软件的迫切需求，一定程度上奠定了公司产品的发展。 在这样的思路下，我们分析各大高校的情况，来确认”E校通”平台的发展空间，通过分析发现现有的市场对“E校通”的需求量非常大，市场对产品的认知度也在逐渐提高，使用后对产品的依赖度较高。随着 2、目标市场
通过查阅相关资料，得出我国大学生的增长情况如表3—1：
我国大学生增长情况 表3—1 年份 2009 2010 2011 2012 ·2013· 56 从表格中可以看出大学生的人数逐年递增，大学生的增多，对刺激周边地区的消费起到十分重要的作用，同时，大学生敢于尝试新的技术、新的事物，敢于大胆创新；大学生直接影响家长的生活，家长
大学生数量（万人） 2000 2145 2200 2290 2536.会受到孩子的感召；而老师是领军人物，尤其是在这个标新立异，个性化强烈的大学校园里 2、目标市场
微信携6亿用户站在互联网的巅峰，而大学生群体的比重之大，可想而知，所以我们将全国的高校粗略的分为三类，分别为民办院校、私立院校、专科院校，而我们的目标市场分别以院校所在地为一点，以公司所在地为根据地，两点连一线，交织成一张遍布各大高校的“广播”网。如图：
民办院校 公司地址 私立院校 专科院校
五、竞争分析 1、竞争描述
公司面临的竞争主要有以下三个方面：
第一：潜伏的竞争力。借助腾讯公司的微信平台，开发平台的权限难以保证，而腾讯公司内部，大家都盯着微信这块大蛋糕，只要微信上有任何可以利用的资源，谁都想插一脚。从游戏、风铃系统，到正在本号底部投放的广点通的广告，很难确定，腾讯不会插足学生市场，毕竟这块蛋糕够大。
第二：资金技术的不足。与其他大公司相比，资金是我们的硬伤，在前期入不敷出的情况下，公司内部会有很大的压力，与其他公司的竞争明显处于劣势。
第三：服务领域窄。前期我们预计的功能，除了点名签到和成绩管理是新的功能，在自定义菜单掌上课程与“超级课程表”，“课程格子”的功能类似，可能被同行业产品模仿，衍生出很多同类产品。
通过上述竞争描述，我们认为虽然不如腾讯等其它公司资金充足，技术过硬，腾讯和其他企业毕竟是大公司，对这种不赚钱的公益市场，不会感兴趣，他们较我们商业气息太浓，人性化相对缺失，我们除了做好产品外，还要给用户更人性化、更贴心的服务。在服务上，使用腾讯平台的客户，还是需要专人来维护，但是第三方开发者不但可以提供专业的技术支持，还可以提供产品、运营、营销上的支持，这个是腾讯做不到的。
而对于资金的不足，我们在最初创业时采用股份制，有钱大家赚，赔钱一起赔，我们公司的每一个创始人都兢兢业业。
“超级课程表”和“课程格子”等一些APP先入为主，并不代表我们没有机会赶超他们，借助于课上点名，直接查阅课程表，要比关
闭微信，打开“超级课程表”和“课程格子”等其他类似APP字少节省了三步。
2、市场进入障碍
有些学校教学楼开通了免费WIFI，但很大一部分学校没有开通，一些功能就会受到。
微信固然携6亿用户站在互联网的巅峰，但对于很多家长不会使用微信，甚至没有手机，硬件基础跟不上，成绩管理远程监控的功能，可能会达不到预计的效果。
在自定义菜单成绩管理一栏，平时成绩，平时表现以及期末
成绩均向父母透明化，在一定程度上触到一些学生的伤疤，有些同学不愿意关注。 六、营销策略及销售 A．营销计划
首先提高关注度，增加用户量。
接地气的推广：我们的目标受众分为两端，一端是家长，一端是老师和学生，因此推广方式也分为两部分，在学生老师端，利用有限的校园空间，与各个院系建立联系，由院→班级→个人。将微信平台的内容制作成展板，展示在各个教学楼、图书馆、宿舍楼门口，以及提前与食堂商家联系，将二维码贴在档口旁，以方便后期生活管家功能的开启。
口碑式传播：学生的生活空间有限，聚居地比较集中，通过同学间
的人际传播，口耳相传，扩大影响，不失为一种有效地宣传方式。
用户量提高到一定数量，增加生活管家这一栏，联系商家我们提供平台，他们提供资金，我们为他们宣传。在运行一段时间后，去其他学校也可以，根据学校我们会相应收取一些维护、设计、等费用，预计在6个月的试用阶段，技术已基本成熟，功能也基本完善，在一年之后可以广泛的推广，由亏本转为盈利。
B．销售战略 3、销售战略
在平台开发好之后，公测阶段的试点单位很重要，所以选在了我们的母院——软件学院。母院在一定人力物力上会为我们提供一些帮助和一些技术指导，另外，专业的学生会对平台的体验有更高的要求，在高标准的检验下，会很容易打入非专业的市场。这是我们打入市场的第一步。
第二步，选择我们的母校——沈阳师范大学，正式运行公共平台，针对我们学校的风格，学生存在的问题，及时完善功能，调整并继续深入开发，一定要有自己的核心竞争力，开发出让别人难以替代的特色，真正服务好用户。
第三步，以公司所在地，辐射附近的院校，免费为他们提供此平台，并为其他院校制定属于自己院校特色的自定义菜单。
C．分销渠道及合作伙伴
预计2年辽宁省市场基本达到饱和，在开发省内市场的同时，着手开发省外市场。这需要我们对省外学校足够了解，初步打算与所在学校的某一社团建立联系，定期为我们整理调查问卷及学生的课堂现象，以便我们及时更新完善功能。 D．定价战略
推广初期，免费使用、维护、更新，到后期随着用户量的增加，可以有两种解决方案。一是高校投钱使用平台，为其制作适合本校的自定义菜单，界面清晰明了。
二是通过植入广告的形式，为周边一些商家提供菜单空间，可以线上下单，既方便生活，方便学习，又能在一定程度上增加用户的粘性。
E．市场沟通
不断了解相关行业的最新动态，多与各个院校沟通，一段时间进行问卷调查，反馈应用信息。做到“预知”并“治之”。
