梅花聚能产品春季特卖会方案
一、主题
梅花到家、温暖全家天普梅花聚能春季特卖会二、活动形式
提宣传；最后一天集中销售并抽奖。三、产品、价格、赠品、抽奖内容（10元=100元）
抽奖奖项设置：一等奖：一名，奖价值4580天普梅花18支热水器一台；二等奖：一名，奖价值2200元电动车一辆；
三等奖：十名，奖价值320元美的微波炉一台；
抽奖环节控制：此项内容应在活动结束后，由主持人叫现场的观众依次从三等奖开始往上抽出。
四、程序控制
1、培训：活动前要进行人员培训，此活动主要靠人海战术，
入户卖卡。所以活动前话术培训最为重要。
2、形象要求：统一蓝色服装、配带胸卡、天普资料夹、小
油笔、手提带。
3、人员配备：每个村配备2名业务人员，须有公司业务人
员一名。根据活动天数配备相应人数，分成若干组，并选出组长，组长直接对总负责人负责。
4、任务：每组人员每天卖卡数量不能低于30张，实际成
交量不能低于20张；
5、奖惩办法：每天成交10台以上，每成交一台奖励20
元，高于实际成交量的每台奖励50元。
6、总负责人要每天召开晚会，统计卖卡数量，总结不足，
下达下一天的任务。
五、现场要点
1、样机摆放：现场样机数量要按塔级摆放，消费者入口处
要展示梅花产品和铂金，远处摆放火炬号产品。（此处注意：一定要在样机摆放前设计好消费者的入口，接送车辆一定要将消费者送到入口处，千万不能随便乱放消费者，形成无序管理局面，不能实现产品塔级销售。）
2、售卡处、交款处、礼品发放处、舞台设计：
舞台一定要远离收款处。收款人员的安排要根据卖出去卡
的数量安排，即不能安排太多的人，也不能安排太少的人。保持在即定时间内收完，还得形成排队购买的气氛。售卡处：当天有购买的消费者要在售卡处买卡才能到交款
处购买产品。
交款处：收到的卡抵一百元，将公章盖在正付券中封，把
付券交给消费者，告诉其凭此券领取中奖奖项，遗失不补且做废。
礼品处：消费者交款后到礼品处领取大礼包。
3、抽奖
限时购买结束后，集中抽奖，先抽三等奖；再抽二等
奖；再抽三等奖。
每抽中一次奖都要鸣炮，照相，烘托气氛。
