针灸银针研发及推广应用商业计划书

针灸银针研发及推广应用商业计划书

（“挑战杯”创业计划竞赛）

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安徽中医药大学 彩毫创业团队 二零一六年三月

目 录

一、执行总结…………………………………………………………………………3 二、项目背景…………………………………………………………………………4 三、市场分析…………………………………………………………………………7 四、公司战略…………………………………………………………………………7 五、市场营销…………………………………………………………………………8 六、生产管理…………………………………………………………………………11 七、风险投资…………………………………………………………………………12 八、财务分析…………………………………………………………………………12 九、管理体系…………………………………………………………………………19 十、机遇与挑战……………………………………………………………………..22 十一、风险资本的退出………………………………………………………….25

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项目名称 项目分类 项目 所属 领域 分组 所在院部 彩针研发及推广应用商业计划 已创业（） 未创业（√） A.农林、畜牧、食品及相关产业组 √B.生物医药组 C.化工技术和环境科学组 D. 信息技术和电子商务 E.材料组 F.机械能源组 G.文化创意组和服务咨询组 针灸骨伤临床学院 姓名 叶敏 性别 女 女 女 男 男 女 年龄 20 21 21 20 23 23 年级、专业 备注（负责人） 2014针灸推拿学负责人 2014针灸推拿学 2014针灸推拿学 2014针灸推拿学 2014针灸推拿学 2013康复治疗学 团队 主要 成员 孙晨 姚鑫 张万林 吴宏 聂姣姣 本项目采用绿色环保健康无污染的染色技术，将传统的呆板银色针灸针的针柄染上生动活泼的色彩，致力于解决临床上漏针、病人恐慌等问题，从而达到针灸治疗加强疗效、项目简介 减少医疗纠纷等效果。本产品的使用方法和临床上的普通（200字以内） 银针一样，简单方便。 本项目具有明确的短期目标———占领针灸治疗银针产品市场；同时项目有长远的发展目标———将这种具有特色26

的新型银针推向全国甚至全球，普遍临床，为人类的健康事业奉献微薄之力。

一、 执行总结

1.1公司

惠民有限责任公司采用绿色环保健康无污染的着色技术，将传统呆板的银色针灸针柄着上生动活泼的颜色，将致力解决临床上漏针、病人恐慌等问题，从而加强针灸疗效、减少医疗纠纷等。

本产品是在普通的针灸银针的基础之上，将其针柄着上鲜明的颜色，有如下几大特点：

(1)银针轻巧方便，治疗无创伤。

(2)针柄加色，增大摩擦，便于医者施针。

(3)针柄色彩鲜艳，避免临床漏针，减少医疗纠纷。

(4)针柄色彩分明，生动有趣，缓解患者的恐惧心理。

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(5)银针设计充分结合儿童对事物的好奇心、新鲜感以及对色彩的敏感度，使其乐于其中，配合治疗。

(6)本产品的使用方法和临床上的普通银针一样，操作简单方便。

(7)本产品着色以青、赤、黄、白、黑为主打色彩，与中医五行木、火、土、金、水相对应，其他各色辅佐使用。

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公司具有明确的短期目标——占领安徽省内针灸银针产品市场；同时公司有长远的发展目标——将这种具有特色的新型银针推向全国甚至全球，实现临床使用普遍化，造福人类的健康事业。

1.2市场

当前市场上确实存在大量不同型号、不同样式的银针产品，但是颜色较为单一，基本为银白色，造成临床上的使用不方便，如漏针等情况的发生。儿童对针灸治疗的恐惧严重影响到临床治疗效果，甚至造成医患关系紧张和医疗纠纷。本产品致力于解决这些临床问题，因而具有很强的竞争力，市场前景广阔。

二、 项目背景

在正常的生理状态下，肌体经络疏通，气血调达，脏腑调和，阴阳平衡；在病理情况下，则经络壅滞，气血不和，脏腑失调，阴阳失衡。针灸治疗疾病，就是通过刺激腧穴来疏通经络气血，调节脏腑阴阳，以起到防病治病的作用。

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下面简要介绍针灸治疗的临床作用如下:

1、 疏通经络

疏通经络是针灸治病最主要、最直接的作用。针灸刺激腧穴，通过经络的传导作用将其刺激信息传入相应的肢体或脏腑、组织器官，从而达到疏通经络、治疗疾病的目的。

2、 扶正祛邪

扶正祛邪是针灸治病的根本法则和手段。《内经》云：“正气存内，邪不可干”，“邪之所凑，其气必虚”。疾病的发生、发展及其转归过程，就是正气和邪气相互斗争的过程。疾病的发生，是正气处于相对劣势，邪气处于相对优势。

3、 调和阴阳

调和阴阳是针灸治病的最终目的。疾病的发生，从根本上说是阴阳的相对平衡遭到了破坏，即阴阳的偏盛偏衰代替了正常的阴阳消长。针灸治疗很多疾病效果显著:如颈椎病、腰间盘突出、面瘫等等。

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针灸治疗脊椎病

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针灸治疗腰间盘突出

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针灸治疗头痛

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针灸治疗面瘫

由此可见，针灸治疗在生活中疗效显著，并被大众所认可，其发展前景不可估量。但临床上也存在一些亟待解决的问题：

1、银针颜色单调，整体呈银白色，当患者需要大面积扎针治疗时，取针时容易漏针漏取，加大了患者的痛苦，造成患者对医疗人员的不信任，从而使医患关系紧张起来，无法继续治疗。

2、银针细小光滑，针柄摩擦力小，不便于医者扎针，影响治疗效果。

3、患者面对大量锋利的银针，产生恐惧心理。尤其是儿童，抗拒使用银针，不配合医务人员，从而达不到理想的治疗效果。

因此把银针与色彩结合起来，既能满足临床的针灸治疗要求，又能消除患者对银针的恐惧心理，达到理想疗效的同时，促进医患关系的和谐发展。足以受到各阶层的广大患者的认可和青睐。

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三 市场分析

现代的针灸针一般由针体、针尖和针柄组成，针体的前端为针尖，后端设针柄，针体跟针尖都是光滑的，而针柄是有螺纹的，这是为了使用的时候可以提插捻转。针炙针，主要由针及拍管组成，其特征在于拍管的上方冲压一棘齿，该棘齿仅顶边或底边仍与管壁相连,其余各边则与管壁分离,并向管内倾斜,使拍管的内径局部缩小，藉此得以夹住针柄，使针固著在拍管中。此外,拍管的表面涂有色码,用不同颜色的色码来表示不同的针灸针规格，藉此给予医师清晰易辨的视觉信号，使针灸针自包装盒或无菌袋中取出，或在很多不同规格的针灸针掺杂在一起时，可轻易地由拍管上的色码区分出该针灸针的规格，避免发生错误。

我们公司生产的针灸针，主打在针柄处的螺纹上色，借助于不同的色彩，可以清晰的在取针时准确知道针所在位置，避免遗针而导致的医疗事故。在儿科，孩子对色彩比较敏感，原本的银针会使儿童产生恐惧感，而我们公司所产的银针，因其色彩缤纷，可以让儿童减少对针灸的恐惧，更方便医生的行针救治。

四 公司战略

1.公司的远景 ：制作出有特色的针灸针，销向各大中医院。

2.公司的使命 ：发扬传统中医中药文化，结合现代技术，弘扬中国针灸文化，制作出安全、实用、新颖的针灸针。

3.公司的总体战略 ：

A.设计出成品，申请专利。

B.与制造公司合作，生产出第一批成品，在中医院实用，收集反馈意见。 C.根据反馈，改良产品，制造出成品，推行各大中医院和学校。

4.业绩预测 ：正式推广之前，以试用为主，加大关注度和宣传力度。正式推广后，以医院为主要销售地，由于前期的宣传，可以达到良好的销售量。

五．市场营销

5.1商标：HM

5.2定价:价格优惠

关于价格问题。一次性针灸针的价格，因为它增加了灭菌和在净化条件下的包装，所以一般来说要比多次使用的针灸针价格高。现在全世界除了中国、印度这两个国家大概还有5%-10%是使用传统的多次针灸针外，其他的已经都在使用一次性银针。但是现在随着标准的制定，为防止交叉感染，估计发展会很快，估计两年以后会达到99%左右。一次性的针灸针增加了灭菌和净化包装，价格应该高一些。我们将惠民牌彩色银针设计成套装组合，病人根据病情需要通过医院销售平台购买自己的专属银针，银针使用后，经过消毒，可再次使用，直至病人针灸疗程结束。因此病人多次重复利用自己的专属银针，方便优惠。换个角度来说，

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也节省了资源。

5.3目标市场

全国各大中医院及中医院校

5.4产品加工

采用不锈钢的彩色化学氧化之法，将针灸针着色。经氧化后使不锈钢表面形成透明氧化膜，由于光线通过不锈钢表面氧化膜发生折射后，入射光与反射光在膜层中会产生干涉，从而显示出某种色光。

膜的颜色随着氧化时间的不同而不同。这是由于氧化时间不同，氧化膜的厚度不同，所以对光线的折射也不一样，因而产生不同的颜色。

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5.4.1规格齐全

现在中医常用的针灸针有0.25、0.30、0.35（直径：毫米）规格，长度（单位mm）分别为13（1/2寸）、25（1寸）、40（1.5寸）、50（2寸）、60（2.5寸）、75（3寸）等。如直径0.30的2寸针，规格的表示方式为：0.30x50mm。 5.4.2色彩丰富

blue蓝 red 红 purple紫 yellow黄 green绿 black黑 brown棕色 golden金黄色

5.4.3正规卫生

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我们的产品符合《GB2024-1994 GB 2024-1994 针灸针》的国家标准以及《一次性使用无菌针灸针》ISO国际标准，正规合格、无菌卫生。

5.4.4价格合理

我们的产品销售考虑到各大中医院的购买能力的因素，我们在针灸针价格的设定上较为合理，完全在普通患者承受能力之内。

5.5品牌

公司产品定为“惠民”牌，树立品牌形象，使其深入人心。

注册商标，建立商标防护网，防止商标侵权事件的发生；提前在网上注册公司域名，为发展电子商务打下基础。

5.6 销售战略

根据市场的需求变化，即时调整，使适应现实的情况的变化。一个不断调整的销售策略，才能更好的更充分的提高市场份额，取得销售业绩上的成功。建立公司的信息管理系统，建立完善的网络销售系统。

5.7推广策略

5.7.1免费使用产品

在产品销售初期，为顾客提供免费使用的产品，解除顾客的顾虑，建立良好的信任关系，让产品性能得到医师的充分肯定，不同机构的医师在交流时也增加了产品的知名度。

5.7.2广告策划

进行的广告策划目标为提高在消费者中的知名度，达到我们的预期目的。 5.7.2.1电视广告

在各大卫视等主流媒体平台插播本公司针灸针广告，预期目的都是为了提高本公司在同类中占据竞争优势。

5.7.2.2报纸杂志广告

在主流媒体杂志报纸中，刊登广告，同时与报纸出版社合作，采取凭报纸中印刷的体验券就可以参加本公司针灸针体验服务的活动。

5.7.2.3公益广告

在各大公交站牌，人流较多的写字楼里面提倡文明健康生活理念，将本公司的文化宗旨以及推广了公司健康的形象。

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5.7.2.4网站论坛广告

在各大主要论坛中插入广告以及公司网址链接，在本公司的网站上将主要产品等显示出来，给消费者足不出户即可体验与众不同针灸针的感觉。

5.7.2.5.促销策略

公司采用的是拉式策略，采用间接方式，通过广告和公共宣传吸引消费者公司开始运营期间，采用投放广告于杂志，报纸，新闻媒体，电视传媒等。

六、生产管理

6.1生产方式

与现有银针生产公司合作。

6.2项目进度

产址选择 小规模生产 可行性是 分析 资金筹集 招聘，培训生产，销售等人投入市场，包括试用，销售 规模生产 学术宣传 市场销售 申请证件 否 结束 七、投资分析

7.1资金来源与运用

来源：考虑到银针的市场价格较便宜，且公司处于起步阶段，故资金来源以公司的合作人集资为主。 运用：首批资金将会投入到银针上色的生产中去。初期会考虑到启动资金不充裕的问题，会联系价格优惠质量优质的工厂合作生产，后期一旦投入市场回本会可以考虑自己建立工厂。

八、财务分析

公司创立加投入生产需要启动资金约5~10万元，资金主要用于银针上色生产，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其他各类期间费用的。银针生产、投入市场、调试、后期完善，在2个月之内完成，生产中能够保证产

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品质量。

8.1 会计报表及附表（见附录九）

8.1.1现金流量表

8.1.2利润分配表

8.2 盈利情况分析

预计前期研发费用为2万元，第一年末净利润为12万元，所以投入生产第1年就能收回成本。

利润及利润分配表

会企02表

第一 第二 单

年期 年期 位：元 项 目 行次 一、主营业务收入 1 减：主营业务成本 2 主营业务税金及附加 3 二、主营业务利润（亏损以“－”号填列） 4 加：其他业务利润（亏损以“－”号填列） 5 减：营业费用 6 管理费用 7 财务费用 8 三、营业利润（亏损以“－”号填列） 9 加：投资收益（损失以“－”号填列） 10 补贴收入 11 营业外收入 12 减：营业外支出 13 四、利润总额（亏损以“－”号填列） 14 减：所得税 15 少数股东权益 16 五、净利润（亏损以“－”号填列） 17 加：年初未分配利润 18 其他转入 19 六、可供分配的利润 20 减：提取法定盈余公积 21 提取法定公益金 22 提取职工奖励及福利基金 23 提取储备基金 24 26

提取企业发展基金 利润归还投资 七、可供投资者分配的利润 减：应付优先股股利 提取任意盈余公积 应付普通股股利 转作资本（或股本）的普通股股利 八、未分配利润 25 26 27 28 29 30 31 32 补充资料： 项 目 1、出售、处置部门或被投资单位所得收益 2、自然灾害发生的损失 3、会计变更增加（或减少）利润总额 4、会计估计变更增加（或减少）利润总额 5、债务重组损失 6、其他 一、编制现金流量表所需数据录入 第一年 第二年 第三年 序号 项 目 金 额 1 应收票据贴现利息支出 2 支付给职工的工资 支付给职工的四金 支付给职工的其他福利费 合 计 行次 1 2 3 4 5 6 3 销项税额 进项税额 应交 其他各项税 所得税 管理费用中列支的税金 在其他业务支出中列支的税金 实际应缴纳各项税金合计 分配股利所支付的现金 分配利润所支付的现金 利息支出（不包括应收票据贴现利息支出） 26

4 5 6 7 8 9 10 11 12 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 计提坏账准备的比率 计提的坏账准备 无形资产摊销 长期待摊费用摊销 固定资产报废损失 收到投资分红或利润 处置固定资产收回的现金净额 处置无形资产收回的现金净额 处置其他长期资产收回的现金净额 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额合计 收到的其他与投资活动有关的现金 支付的其他与投资活动有关的现金 - - 二、编制财务分析表所需数据录入 序号 项 目 金 额 1 待摊费用摊销

现金流量表

编制单位：彩毫创业团队 第一年度 单位： 元 会企03表 项目 行次 金额 补充资料 行次 金额 一、经营活动所产生的现金1、将净利润调节为经营 流量 活动现金流量 销售商品、提供劳务收到的现金 1 净利润 57 收到的税费返还 3 - 加：计提的资产值准备 58 - 收到的其他与经营活动有关的现金 8 固定资产折旧 59 26

现金流入小计 9 购买商品、接受劳务支付的现金 10 支付给职工以及为职工支付的现金 12 支付的各项税费 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量： 收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 现金流入小计 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金 投资所支付的现金 支付的其他与投资活动有关的现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资所收到的现金 借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有关的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现

无形资产摊销 长期待摊费用摊销 待摊费用减少（减：增加） 预提费用增加（减：减少） 处置固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（减：收益） 固定资产报废损失 财务费用 60 - 61 - - 65 - 13 18 20 21 66 67 - 68 22 23 - 投资损失（减：收益） 69 - 递延税款贷项（减：借项） 70 存货的减少（减：增加） 71 经营性应收项目的减少（减：增加） 经营性应付项目的增加（减：减少） 其他 25 - 28 - 29 - 72 73 74 30 31 35 36 - 37 - 1、 经营活动产生的现金流量净额 75 2、不涉及现金收支的投资和筹资活动： 债务转为资本 一年内到期的可转换公司债券 融资租入固定资产 26

76 77 78 38 40 - 43 44 45 金 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 支付的其他与筹资活动有关的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 46 52 53 54 3、现金及现金等价物净增加情况： 现金的期末余额 减：现金的期初余额 加：现金等价物的期末余额 减：现金等价物的期初余额 现金及现金等价物净增加额 79 80 81 四、汇率变动对现金的影响 55 82 五、现金及现金等价物净增加额 56 83

现金流量表

编制单位：彩毫创业团队 第二年度 单位： 元 会企03表 项目 行次 金额 补充资料 行次 金额 一、经营活动所产生的现金1、将净利润调节为经营 流量 活动现金流量 销售商品、提供劳务收到的现金 1 净利润 57 收到的税费返还 3 - 加：计提的资产值准备 58 - 收到的其他与经营活动有关的现金 8 固定资产折旧 59 现金流入小计 9 无形资产摊销 60 - 购买商品、接受劳务支付的现金 10 长期待摊费用摊销 61 - 支付给职工以及为职 待摊费用减少（减：工支付的现金 12 增加） - 预提费用增加（减： 支付的各项税费 13 减少） 65 - 处置固定资产、无形 支付的其他与经营活资产和其他长期资产的动有关的现金 18 损失（减：收益） 66 现金流出小计 20 固定资产报废损失 67 - 经营活动产生的现金流量净额 21 财务费用 68 二、投资活动产生的现金流 量： 投资损失（减：收益） 69 - 收回投资所收到的现22 递延税款贷项（减：70 - 26

金 取得投资收益所收到的现金 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 现金流入小计 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金 投资所支付的现金 支付的其他与投资活动有关的现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资所收到的现金 借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有关的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 支付的其他与筹资活动有关的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 23 - 借项） 存货的减少（减：增加） 经营性应收项目的减少（减：增加） 经营性应付项目的增加（减：减少） 其他 71 25 - 28 - 29 - 72 73 74 30 - 31 - 35 - 36 - 37 - 1、 经营活动产生的现金流量净额 75 2、不涉及现金收支的投资和筹资活动： 债务转为资本 一年内到期的可转换公司债券 融资租入固定资产 76 77 78 38 40 - 43 44 45 46 52 53 54 3、现金及现金等价物净增加情况： 现金的期末余额 减：现金的期初余额 加：现金等价物的期末余额 减：现金等价物的期初余额 现金及现金等价物净增加额 79 80 81 82 83 四、汇率变动对现金的影响 55 五、现金及现金等价物净增加额 56

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现金流量表

编制单位：彩毫创业团队 第三年度 单位： 元 会企03表 项目 行次 金额 补充资料 行次 金额 一、经营活动所产生的现金1、将净利润调节为经营 流量 活动现金流量 销售商品、提供劳务收到的现金 1 净利润 57 收到的税费返还 3 - 加：计提的资产值准备 58 - 收到的其他与经营活动有关的现金 8 固定资产折旧 59 现金流入小计 9 无形资产摊销 60 - 购买商品、接受劳务支付的现金 10 长期待摊费用摊销 61 - 支付给职工以及为职 待摊费用减少（减：工支付的现金 12 增加） - 预提费用增加（减： 支付的各项税费 13 减少） 65 - 处置固定资产、无形 支付的其他与经营活资产和其他长期资产的动有关的现金 18 损失（减：收益） 66 现金流出小计 20 固定资产报废损失 67 - 经营活动产生的现金流量净额 21 财务费用 68 二、投资活动产生的现金流 量： 投资损失（减：收益） 69 - 收回投资所收到的现 递延税款贷项（减：金 22 借项） 70 - 取得投资收益所收到 存货的减少（减：增的现金 23 - 加） 71 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回 经营性应收项目的减的现金净额 25 - 少（减：增加） 72 收到的其他与投资活 经营性应付项目的增动有关的现金 28 - 加（减：减少） 73 现金流入小计 29 - 其他 74 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付1、 经营活动产生的现金的现金 30 - 流量净额 75 投资所支付的现金 31 - 支付的其他与投资活 动有关的现金 35 - 26

现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资所收到的现金 借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有关的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 支付的其他与筹资活动有关的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 36 - 37 - 2、不涉及现金收支的投资和筹资活动： 债务转为资本 一年内到期的可转换公司债券 融资租入固定资产 76 77 78 38 40 - 43 44 45 46 52 53 54 3、现金及现金等价物净增加情况： 现金的期末余额 减：现金的期初余额 加：现金等价物的期末余额 减：现金等价物的期初余额 现金及现金等价物净增加额 79 80 81 82 83 四、汇率变动对现金的影响 55 五、现金及现金等价物净增加额 56 九．管理体系

9.1公司性质 有限责任公司

9.2组织体系

公司采用直线型组织结构

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董事会 总经理 技术总监 销售总监 技术部 销售部 活动策划部 市场部 财务部

9.3部门职责

董事会：是公司的最高权利机关，它由全体股东组成，对公司重大事项进行决策，制定公司战略计划，经营目标，重大方针，挑选聘用监督经理人员，掌握经理人员的报酬及奖惩，协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系，提出盈利分配方案供股东大会审议。

总经理：总经理向公司董事会负责，全面组织董事会的有关决议和规定，完成董事会下达的各项指标；负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律，法规和方针；主持公司日常管理工作等。

技术总监：负责组织制度高端技术解决方案，负责新产品的研究与开发，协调和生产，销售部的矛盾，组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟定、修改、检查、监督、控制和实行；按时完成上级分配的生产任务等。 销售总监：严格遵守公司规章制度，处处起到表率作用；制定销售计划；确定销售等。

财务总监：负责公司资金的筹集、使用和分配，负责日常会计工作和税收管理，定时向总经理汇报财务情况。

9.4激励

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公司始终视人力资源管理为整个企业管理的重要环节。奉行“以人为本”的管理理念，按照完善的制度及考核程序对员工进行全方位的考评，把“竞争、激励、淘汰”机制引进到员工的发展战略上，知人善用，力求做到“能者上、平者让、庸者下”；坚持“能位相符、薪酬合理”的管理方针，坚持“办学习型企业、育知识型员工”的管理思想，为员工提供和创造良好的充分施展才华的舞台和发展空间。

9.5人员配置

9.5.1人员规模

惠民有限公司成立初期人员规模在30-40人左右。本创业团队成员将根据自己的专业知识和特长，投入到公司的生产和管理中去，对企业的运作和成长发挥最大的能量。

9.5.2人员管理

在发展过程中，公司将根据企业所处的不同阶段实行不同的管理策略，从创业阶段的熟人管理，到成长阶段的能人管理，再到发展阶段的职业经理人管理，每一步都对管理人员的素质提出了更高的要求。公司将秉承人力资源是第一资源的观念，通过优化人力资源配置，积极创造条件增加人力资本投资，持续促进员工综合素质的提高，实现员工与企业同步成长，增强公司的核心竞争力。

9.5.3员工招聘原则

（1）诚实守信，遵纪守法

（2）积极主动，爱岗敬业

（3）身体健康，勤奋刻苦

（4）对针灸针制作有一定研究

（5）对传统中医针灸针有所了解，热爱传统文化，掌握一定的传统文化知识，形象好气质佳的男性女性不限

9.6创新

创新是现代企业必不可少的组成部分，由创新才会给企业带来新的动力。

A创新。公司初期应当给予主要管理人员和技术人员适当的期权；给予优秀员工的奖金可以用股份代替；建立人力资源库；及时培训员工

B技术创下。在产品成熟后，应当着力于新产品的研发，推陈出新。

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C公司文化创新。以人为本，提倡绿色生产的健康色文化理念。

D观念创新。杜绝官僚主义的出现，一切以和谐融洽为追求，管理者应以身作则。

十、机遇与风险

10.1机遇

A.随着生活水平的不断提高，人们对健康生活的追求不断增加，并且这一数据还在不断增加，拥有广阔的市场。

B.国家对大学生创业的扶持，大中专毕业生毕业生后5年内从事个体经营（国家的行业除外），3年内免交登记类、管理类和证照类收费。普通高等学校毕业生创办的企业，从事技术转让、技术开发和与之相关的技术咨询、技术服务取得的收入，免征营业税。

10.2风险

A.外部风险

针灸针的制作生产是现代医疗卫生事业的重要部分，随着广大人民群众生产水平的日益提高，市场竞争一天比一天激烈，过时的老样子旧技术己迅速被先进的新样子新工艺所取代。时代在前进，优胜劣汰是必然的趋势，不讲求科学不重视技术更新势必被市场竞争所淘汰，其生产的产品肯定被别人压倒。 B.内部管理风险

医疗卫生器械业是一个技术含量相对较高的行业，但是它需要严格的管理来赢

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得消费者的信赖，对于大多数中国医疗器械企业来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

C.市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似针灸针出现。

(2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3) 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上其他品牌针灸针的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

10.3解决方案

A.熟悉该行业的法律法规。

B.尽快进入多元化产品研究和生产。

C.加大销售投入，聘用具备良好推销经验的推销人员。 D.建立人性化的管理模式。

十一、风险资本的退出

风险投资的退出一直是投资机构、高科技企业、、学者关注和争论的焦点。退出是风险投资最重要的一个环节,不能成功退出的风险投资项目无法给投资人带来有效的回报,创业团队和管理层也无法获得相应的收益,创投资金也不能有效地循环。

但由于此项目非涉及到股份及上市问题，故风险较小。具体为： 一、首批仅会生产少量银针，主要是先投入各级医院做市场调研及意见回收；

二、通过免费试用的方式，将首批银针投入到各级医院，进行试用，主要收集意见反馈；

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三、可在医院方允许的情况下，对医务人员和患者进行试卷调查，征取患者及医务人员的意见；

四、进一步完善彩针后，为降低投资风险，彩针也不会大量生产，将采用医院下订单的方式，根据订单量进行生产。进一步将风险降至最低。

综上所述，在制定完备的投资计划和保持清醒的投资头脑的情况下，彩针计划的资本风险十分低。基本不必考虑资本退出的问题。

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