月项目总结报告模板

这篇月项目总结报告模板的文章，是特意为大家整理的，希望对大家有所帮忙！

一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾：

一、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 二、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题大体解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析：

一、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门坎。虽然曾一度被人背后嘲笑，但\"有效就是硬道理\"！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②增强了销售人员工作的进程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的\"经济鼓励\"手法，形成了\"重奖之下必有勇夫\"的踊跃心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据\"轻重缓急\"程序，采用\"坚持公司利益原则，以有效依据处置\"的指导思路，从而使问

题的解决未成触份公司的利益。 二、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格依照终端思路开拓客户，部份客户选择方面存在必然失误！

②销售人员的心态和公司存在薪资制度，均存在\"急功近利\"状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是不是适合公司的合作定位和长久发展。

③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，乃至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的\"等\"\"靠\"\"要\"观念存在，但公司的产品价钱降到底价，已无利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰硕，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未成立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方式和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场保护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

一、营销调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相较3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

二、人员费用的固定风险降低，大体扼制了人力资源的亏损，8~12月相较3~8月周期人力本钱降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析： 一、正面因素：

①公司提出市场费用承包以后，最大限度避免了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性增强。 二、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 ②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在\"知情难，无审批\"的歧形现象，管理无法增强。

③个他人员管理观念陈腐、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 ④老板\"一笔签\"的现象仍然存在。 三、营销团队的建设回顾及分析： (一)团队建设业绩回顾：

一、销售人员的\"放牧式\"现象大体消除，营销团队的管理增强。

二、待遇方面，大体消费了\"大锅饭现象\"，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。 3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

五、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 (二)团队建设分析： 一、正面因素分析：

①采取每日报到和每一个月工作汇报的管理形式，必然程度上可以了解销售人员在做什么?做得如何?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过\"提示式\"的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必需提出问题的解决办法，从而\"强逼\"销售人员碰到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，碰到问题找借口、找理由的现象降低，慢慢树立了\"解决问题是职责\"的职业操守，工作总结《月工作总结报告模板》()。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。\"安不忘危\"的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 二、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。