投其所好——二手房创新营销模式策划书

投其所好——胜利队“二手房创新营销模式”提纲（标题什么的你们自己定吧）

1、机会

(1)市场机会

近期，楼市频频出台。9月29日，二次突袭！商品房首付提至30%，3套及以上房贷暂停；随后，各地纷纷出台细则，全国十二城陆续发出“限购令”；10月19，央行三年来首次加息，金融机构一年期存款和贷款基准利率均上调0.25个百分点；10月20日，住建部发布通知，5年期以上公积金贷款利率上调至4.05%。

列下房价依然居高不下。新政后时代，刚性需求成为购房主力，面对央行加息和公积金贷款利率上调，中低价位、中小户型增值保值的房子以及二手房将是是目前购房的首选。

鉴于当前国家对于商品房市场的不断以及土地资源的日益稀缺，城市半径不断扩大下一手房市场不断饱满的经济形势，我们胜利队看好二手房市场的再度兴起

（2）服务概念及其内涵

我们提出的概念是“投其所好”，顾名思义，就是要在广泛并深入地调查如今显性购房者和隐性购房者以及持币观望者的购房需求。依据收集到的结果有侧重地，循序渐进地吃进市场上符合需要的二手房房源，并将根据主流的市场需要对于所售二手房的装潢等进行微调，又或是对于需求量大的同一类型二手房进行规模化再装修，从购房者的角度出发吸引购房者的目光，既能得到稳定

的销量也能够发掘原本打算购买一手房或是自建房的客户。

（3）市场中的竞争态势

吃进客户需要的二手房，对二手房进行人性化的再装修，因人制宜地进行销售模式近年来逐渐兴起，其巨大的利润空间也吸引了许多投资者和投资商参与其中。但是必须注意到，目前市场上还没有出现规模化，采用广泛调查手段，规范式装潢改造，分门别类批量式营销二手房的投资集团（其对人力物力财力和执行力的要求远不是小型客商和散户能够承担的）。因此该种集团营销模式在市场中尚属先例，一旦得到贯彻执行将能够占得市场先机；而且该种模式对于集团实力的高要求也使得其难以在短期内被模仿。但不可否认的是，此种营销模式也存在着相当程度的市场风险。

2、策略

(1)项目策略与目标市场

项目策略：通过“投其所好”的营销战略思想因人制宜地吸纳房源，分门别

类出售二手房

目标市场：高、中，普通三档购房市场。

(2)商业模式以及盈利模式

商业模式：策略型商业模式。

盈利模式：二手房中介费，因修缮而引起的再升值部分利润，由于房价上升

所造成的潜在利润。

(3)目标客户

高、中、低三档二手房购房者以及在一手房和二手房之间摇摆不定的购房者

3、行动

(1)投资回收策略

a二手房出售

b转售为租

c转让手中房源给其他投资集团

(2)组织架构

具体操作分为调查组，策划组，修缮组，销售组四组各司其责

(4)实施计划：

a广泛深入收集购房者和潜在购房者信息

b根据市场需求因人制宜，循序渐进吃进二手房房源

c对于手中的二手房进行分门别类，不同类型的二手房采用不同

的具体的营销策略，并根据市场主流需求对于吃进的二手房进

行二次修缮，提高二手房的升值空间。

d通过前期收集信息所建立起的联系网络实施分层次批量式销