一份高质量的销售总结应当具体而有深度，至少应包括以下几方面内容：
1. 过去一年的销售情况和感受。
2. 个人销售过程中遇到的问题及其根本原因分析。
3. 新一年度的目标设定与实施计划。
4. 对公司未来发展的见解与建议。
无论你是前线销售人员还是销售团队领导者，都应从公司的整体角度出发审视问题，这将有助于提高你的评价和考核成绩。
撰写报告时，需注意以下几点：
1. 以事实和数据作为依据，进行客观总结，避免空洞的言辞。
2. 既需展现成绩，亦需指出问题，并深入分析问题产生的原因。
3. 目标与计划应具有可操作性，需具体化并落实到行动上。
4. 提出建议时，应结合实际情况，避免一味抱怨或挑刺，其目的是为了改进。
销售数据分析至关重要。通过科学、准确的数据展示销售状况，可以体现出对市场机遇的把握能力。
1）大区总体数据分析：作为大区经理，需通过数据分析展现全局思维与管理能力，包括与竞争品牌销售情况的对比。
2）省级管辖数据分析：具体到每个省、地市的数据分析，有助于了解掌握各区域市场与销售状况，同样需包括与竞争品牌销售情况的对比。
3）品牌与品类数据分析：通过品牌与品类销售数据，了解掌握各品牌、品类的销售比例、市场占有率及投入产出比。
4）终端销售数据分析：利用零售市场数据展现各终端销售与经营情况，同样需包含与竞争品牌销售情况的对比。
只有结合自身实际业绩，才能写出优秀的年终总结，为个人工作加分。
